تبلیغات رایگان در گوگل

تبلیغات رایگان در گوگل

تبلیغات رایگان در گوگل ، گوگل گاه کوپن‌ها یا اعتبارهایی تشویقی (Promotional Credit) بین صاحبان حساب‌ها برای تبلیغات رایگان در گوگل توزیع می‌کند. این کوپن‌ها اعتبار رایگانی است که برای تبلیغات رایگان در گوگل برای وب‌سایت‌تان در ادوردز در اختیار شما قرار داده شده است. معمولاً این کوپن‌ها مخصوص استفاده برای حساب های کاربری تازه تاسیس هستند. منظور از حساب جدید حسابی است که در ۱۴ روز از ایجاد آن گذشته باشد. اگر حسابی از ۱۴ روز قدیمی‌تر باشد حتی اگر اطلاعات پرداخت آن تکمیل نشده باشد یا تبلیغی از آن حساب فعال نشده باشد، گوگل ادوردز آن را یک حساب جدید به شما نمی آورد.

اگرچه این قاعده همیشگی نیست و گاه این اعتبارها در حساب‌های قدیمی‌تر نیز فعال می‌شوند. فعال کردن اعتبار تشویقی از طریق کدی است که به شما داده می‌شود. اگر یک حساب جدید ساخته اید احتمال این‌که گوگل به همین زودی‌ها برایتان یک ایمیل حاوی کد تشویقی بفرستد زیاد است.

اگر شک دارید که از کوپنی می‌توانید استفاده کنید، آن را امتحان کنید. اما معمولاً برای هر حساب تنها یک کد اعتبار برای تبلیغ رایگان در گوگل قابل استفاده است. استفاده از بیش از یک کد در حساب ممکن است باعث تعلیق (Suspend شدن) حساب شما شود.

نکاتی که ممکن است در کار با کوپن‌های تبلیغات رایگان در گوگل با آنها مواجه شوید:

  • هر کد برای خود شرایط و مقرراتی دارد. بیش‌تر کدهای برای حساب‌های قدیمی فعال نمی‌شوند.
  • کدها معمولاً تاریخ انقضا دارند. اگر از کدی که منقضی شده باشد استفاده کنید اعتباری به حساب شما افزوده نمی‌شود.
  • یک کد را نمی‌توانید در بیش از یک حساب برای تبلیغات رایگان در گوگل استفاده کنید.
  • معمولاً نمی‌توانید برای یک حساب بیش از یک کد استفاده کنید. مگر این‌که در شرایط و مقررات کد دریافتی‌تان خلاف آن قید شده باشد.
  • حتی اگر مجاز باشید بیش از یک کد برای حساب‌تان استفاده کنید مثلاً کدهای دریافتی از دو منبع مجاز برای یک حساب باز هم تعداد کدهای قابل استفاده محدود است.
  • کد تشویقی تبلیغات رایگان در گوگل برای هزینه های قبلی صورت‌حساب شما کارآیی ندارد. اول حساب‌تان را با تبلیغات در گوگل تسویه کنید٬ سپس کد را وارد کنید. کد تشویقی برای مخارج آینده شماست.
  • کدهای تشویقی مسافران خوبی نیستند. اگر کدی را برای یک ناحیه یا کشور خاص دریافت کرده اید بهتر است در همان جا از آن استفاده کنید.
  • گوگل گاهی کدهای تشویقی را به شرکای خاص خود می دهد. این شرکا ممکن است شرایط و مقررات خاص خود را برای ارایه کدها به مشتریان‌شان دارند. اگر کدی را از منبعی دریافت کرده اید که با آن رابطه تجاری خاصی ندارید ممکن است کد دریافتی‌تان منقضی شده باشد. گاهی برخی افراد در اینترنت این کدها را با قیمت‌های بسیار پایین می‌فروشند. بهتر است در خرید کوپن از این افراد احتیاط کنید. اصلاً نخرید! ممکن است سرتان کلاه برود.
  • گاهی ممکن است کد دریافتی شما با احراز شرایط خاصی فعال شود٬ مثلاً‌به شرط این‌که حساب شما میزان معینی خرج تبلیغات کرده باشد. در این صورت کدی که وارد کرده اید خود به خود فعال خواهد شد.
  • حساب‌های Google Grant امکان استفاده از کدهای تشویقی را ندارند. گوگل گرنت نسخه ای از ادوردز است که مخصوص نهادها و مؤسسات غیرتجاری با اهداف بشردوستانه یا خیریه در ایالات متحده ایجاد شده است. گوگل خود به این حساب‌ها اجازه تبلیغ اهداف و برنامه هایشان را تا سقف ۱۰٫۰۰۰ دلار در ماه را می دهد. این بودجه به صورت سقف روزانه ۳۳۰ دلار و بید ماکزیموم ۱ دلار قابل استفاده است.
  • برای روش‌های پرداخت خاصی مانند حساب‌های دارای صورت‌حساب‌های ماهانه امکان استفاده از کدهای تشویقی تبلیغات رایگان در گوگل وجود ندارد.
  • مدیر یک حساب MCC -روشی است برای مدیریت هم‌زمان چند حساب از یک حساب مدیریتی- نمی‌تواند برای حساب‌های تحت کنترلش کد تشویقی وارد کند. این کار را باید مالکان خود حساب‌های مدیریت شده انجام دهند.
  • برای فعال کردن کد تشویقی حتماً باید روش پرداخت خود را معین کرده باشید. برای پرداخت‌های خودکار باید اطلاعات کارت اعتباری دقیق و درست باشد تا حساب‌تان فعال شود. برای پرداخت‌های دستی لازم نیست پیش از فعال کردن کد تشویقی پرداختی انجام دهید. اگرچه محض اطمینان از تمام نشدن اعتبارتان و متوقف نشدن آگهی‌تان بهتر است پرداختی نیز انجام دهید. در هر دو صورت تا وقتی اعتبار تشویقی شما کاملاً مصرف نشده باشد از کارت شما یا مبلغ پرداختی‌تان چیزی کم نمی‌شود.

روش فعال کردن اعتبار تشویقی تبلیغات رایگان در گوگل

۱- اگر حساب شما فعال است یعنی اطلاعات پرداخت آن را قبلاً کامل کرده اید به زبانه Billing>Billing preferences بروید و more actions>Apply a promotional code را انتخاب کنید. کد تشویقی را وارد کنیدو دکمه «Submit» را کلیک کنید.

۲- اگر یک حساب جدید دارید در همان زبانه بالا اطلاعات روش پرداخت را وارد کنید. در پایین‌ترین قسمت صفحه گوگل ادوردز از شما می‌خواهد که اگر یک کد تشویقی تبلیغ رایگان در گوگل که دارید را، کنید (Do you have a promotion Code? Enter it here). در صورت تمایل کد تشویقی‌تان را می‌توانید در آن‌جا وارد کنید یا بعدتر به روش بالا فعالش نمایید.

چگونه تبلیغات رایگان در گوگل را دریافت کنیم

گوگل گهگاه کوپن‌ها (ووچر ها) یا اعتبارهای تشویقی (Promotional Credit) بین صاحبان حساب‌ها توزیع می‌کند. این کوپن‌ها (ووچر ها) اعتبار رایگانی است که گوگل برای تبلیغ وب‌سایت‌تان در ادوردز در اختیار شما می‌گذارد. معمولاً این کوپن ‌ها مخصوص حساب‌های جدید هستند. منظور از حساب جدید حسابی است که در ۱۴ روز گذشته ایجاد شده باشد.

اگر حسابی از ۱۴ روز قدیمی‌تر باشد حتی اگر اطلاعات پرداخت آن تکمیل نشده باشد یا آگهی از آن حساب فعال نشده باشد گوگل آن را یک حساب جدید به شما نمی آورد. اگرچه این قاعده همیشگی نیست و گاه این اعتبارها در حساب‌های قدیمی‌تر نیز فعال می‌شوند.

معمولا گوگل کوپن های تبلیغاتی را برای مشتریان جدید ادوردز پیشنهاد می کند تا بتواند آن ها را به صرف هزینه های بیشتر بر روی تبلیغات کلیکی تشویق نماید.

ممکن است یک پیشنهاد مقدماتی مانند “با ۲۵ دلار، ۵۰ دلار دریافت کنیم.” برای دریافت اعتبار ۵۰ دلاری باید کد تبلیغاتی را ظرف ۱۴ روز از زمان ایجاد حساب کاربری خود وارد کنید و پس از ورود کد، می بایست حداقل ۲۵ دلار در حساب خود داشته باشید. پس از پرداخت ۲۵ دلار، اعتبار۵۰ دلاری را در حسابتان مشاهده خواهید کرد.

کد های تبلیغاتی (همچنین به عنوان کوپن ها یا کوپن ها شناخته می شوند) اعتبار را برای حساب تبلیغ کننده ارائه می دهند. هیچ راهی برای درخواست یک کد تبلیغاتی وجود ندارد، اما گوگل و شرکای گوگل گاهی اوقات کد های تبلیغاتی را بعنوان بخشی از پیشنهادات خاص ارائه می دهند.(نقل از خود گوگل )

معمولاً برای هر کمپین یک کد اعتبار تشویقی قابل استفاده است. استفاده از بیش از یک کد در حساب می تواند موجب تعلیق شدن (Suspend) حساب شما شود. اگر یک حساب جدید ساخته اید احتمال این‌ که گوگل به همین زودی‌ها برایتان یک ایمیل حاوی کد تشویقی بفرستد زیاد است.

بعد از اینکه تبلیغ کننده مقدار خاصی از هزینه را صرف تبلیغات خود کرد می تواند از کوپن ها یا بسته های تشویقی استفاده کند.

یادتان باشد بعد از ساخت اکانت می توانید به راحتی از کوپن های رایگان گوگل برای تازه وارد ها استفاده کنید.

مشخصات مورد نیاز را تکمیل کنید و منتظر بمانید تا کوپن برای شما ایمیل شود. سپس وارد حساب کاربری خود شوید و روی گزینه billing کلیک کنید. در این قسمت روی more action و بعد coupon کلیک کنید. در صفحه ای که باز می شود کوپن دریافتی را وارد کنید. در این قسمت روی accept کلیک کنید. خواهید که حساب شما به ۷۵ دلار (یا هر واحد پولی که انتخاب کرده اید) افزایش می یابد.

مراقب سوءاستفاده ها از تبلیغات رایگان در گوگل باشید

به این نکته توجه داشته باشید که هر فردی که کمپین ادوردز داشته باشد، می تواند از این تبلیغات رایگان در گوگل (ووچر ها) استفاده کند. اما متأسفانه برخی افرادی هستند که برای کلاه برداری و سوء استفاده از دیگران این کوپن ها را می گیرند و به ازای مقداری پول به افراد دیگر می فروشند و یا تحت عناوینی همچون تبلیغات رایگان گوگل یا تبلیغات مجانی گوگل ادوردز یا کوپن رایگان گوگل به مشتریان ارائه می کنند. در برخی موارد اتفاق می افتد که حتی این کوپن ها استفاده شده باشند و فاقد اعتبار باشند. پس برای دریافت کوپن از گوگل به هر کسی اطمینان نکنید.

چگونه با کمپین ریمارکتینگ در تبلیغات گوگلی مشتریان قدیمی خود را برگردانیم

چگونه با کمپین ریمارکتینگ در تبلیغات گوگلی مشتریان قدیمی خود را برگردانیم

ریمارکتینگ در تبلیغات گوگلی  یا بازاریابی مجدد یکی از قابلیت های کاربردی تبلیغات در گوگل می باشد. اجازه دهید آماری را با شما به اشتراک بگذاریم. طبق شواهد موجود، تنها حدود ۳ درصد بازدیدهای یک سایت منجر به خرید می‌شود. این آمار با این اعداد و ارقام، تا حدی نگران‌کننده است. از طرفی این آمار می‌تواند انگیزه‌ای باشد تا شما وقت بیشتری را صرف کمپین‌های بازاریابی خود کنید. راه‌هایی وجود دارد که نه‌تنها مشتریان را به بازدید از سایت می‌کشاند، بلکه آن‌ها را متقاعد به خرید از شما خواهد کرد. یکی از این راه‌ها به‌کارگیری کمپین بازاریابی مجدد گوگل ادوردز در کمپین تبلیغ در گوگل است.ولی ابتدا باید بدانید کمپین بازاریابی مجدد گوگل ادوردز یا همان ریمارکتینگ چیست.

ریمارکتینگ در تبلیغات گوگلی جهت نمایش دوباره تبلیغات گوگلی، به مشتریان بالقوه که قبلا از سایت شما بازدید کرده‌­اند یا از نرم‌افزار موبایلی شما استفاده می‌کنند، طراحی‌شده است. این تکنیک مؤثر این اجازه را به شما می‌دهد تا با مخاطبین هدف‌گیری شده که احتمال خرید از شما را دارند، همواره در ارتباط باشید. همچنین باعث یادآوری و نمایش مجدد نام تجاری شما به آن‌ها می‌­شود. نکته جالب این نوع تبلیغات، وجود شمار فراوان ابزارها و استراتژی­هایی است که شما را در فعالیت‌های بازاریابی همراهی می‌کنند؛ از ایجاد لیست هوشمند گرفته (Smart List) تا ایجاد مخاطبین سفارشی توسط فیس‌بوک.

در این پست آموزشی به نحویِ برگرداندن مشتریان بالقوه به سایت با استفاده از کمپین ریمارکتینگ در تبلیغات گوگلی خواهیم پرداخت.

در این مقاله ایجاد یک کمپین ریمارکتینگ در تبلیغات گوگلی و به‌کارگیری از شبکه‌هایی که آن‌ها پیشنهاد می‌دهند را مرور خواهیم کرد. درنتیجه شما با این آموزش‌ها قادر خواهید بود با خرید اکانت گوگل ادوردز و به کار گیری کمپین ریمارکتینگ در تبلیغات گوگلی، مخاطبان هدف‌گیری شده خود را به سایتتان برگردانید.

انواع مختلف کمپین ریمارکتینگ در تبلیغات گوگلی

در ریمارکتینگ در تبلیغات گوگلی زمانی که در مورد بازاریابی به واسطه تبلیغات بحث می‌کنیم، روش‌های متعددی برای دستیابی مخاطبان هدف‌گیری شده با نمایش تبلیغات وجود خواهد داشت.

در اینجا به چند مورد از پلتفرم‌ها یا شبکه‌هایی که شما می‌توانید از آن‌ها استفاده کنید اشاره‌شده است:

  • یوتیوب
  • جیمیل
  • نرم‌افزار
  • شبکه‌های نمایش (Display Network)
  • Remarketing Search Listings Ad

در این آموزش نحوه‌ی ایجاد کمپین برای هر یک از این پلتفرم‌ها مرور خواهد شد. باید در نظر داشت که بازاریابی در برخی از شبکه‌ها می‌تواند نسبت به دیگری آسان‌تر باشد. برای مثال، ایجاد تبلیغات در گوگل در شبکه‌های نمایش (Display Networks) ساده‌تر از ایجاد تبلیغات در یوتیوب است. همچنین باید توجه داشت که ازنظر گوگل برای تبلیغ در گوگل، « Remarketing search listings ads” جزء مواردی است که باید به آن پرداخت اما این موضوع نباید با هدف‌گیری مجدد (Retargeting) اشتباه گرفته شود.

دانستن اهداف کمپین ریمارکتینگ در تبلیغات گوگلی

عموماً سه نوع کمپین بازاریابی مجدد گوگل ادوردز یا ریمارکتینگ در تبلیغات گوگلی وجود دارد که شما به آن‌ها نیاز پیدا خواهید کرد:

  • راه اندازی کمپین برای افرادی که فعالیت خاصی روی صفحه شما انجام نداده‌اند- برای مثال هدف قرار دادن افرادی که هیچ‌گونه انتخابی در صفحه اول شما انجام نداده‌اند.
  • راه اندازی کمپین برای افرادی که تا مرحله خاصی از خرید پیشرفته‌اند (برای مثال تا مرحله قبل واریز وجه مراحل خرید را انجام داده‌اند) هدف‌گیری می‌کند
  • راه اندازی کمپین برای افرادی که صفحه‌ی مدنظر شما را بازدید نکرده‌اند. برای مثال صفحات دیگری از وب­سایت شما یا محتوای تبلیغاتی مشاهده کرده‌­اند.

چیزی که در اینجا مهم است، نوع عکس‌العملی است که شما برای مشتریان بالقوه وقتی در معرض کمپین بازاریابی مجدد گوگل ادوردز قرار می­‌گیرند، در نظر می‌­گیرید.

بسته به واکنشی که نسبت به مشتری، قصد انجام دارید، می‌توانید یکی از تصمیمات زیر را برای آن‌ها اتخاذ کنید:

  1. اینکه تعیین کنید کدام صفحات باید حاوی برچسب‌های بازاریابی مجدد شما باشند.
  2. انتخاب شبکه و انتخاب نحویِ رسیدن به مخاطبان هدف‌گیری شده روی شبکه
  3. نحوه ایجاد تبلیغات متناسب با مخاطبان هدف‌گیری شده
  4. ایجاد صفحات سفارشی اختصاص‌یافته به مخاطبان

اگر بخواهید به نتیجه‌ای مطلوب توسط کمپین‌های بازاریابی مجدد دست‌ یابید، باید در مورد چگونگی مدیریت هر یک از این موارد، اطلاعات کافی داشته باشد.

ایجاد لیست ریمارکتینگ در تبلیغات گوگلی

برای ایجاد کمپین ریمارکتینگ در تبلیغات گوگلی دو قسمت وجود دارد.

  • ایجاد یک لیست بازاریابی مجدد
  • اجرای یک کمپین هدفمند در لیست ریمارکتینگ در تبلیغات گوگلی (Remarketing List)

ابتدا به نحوه‌ی ایجاد یک لیست ریمارکتینگ در تبلیغات گوگلی می‌پردازیم

وارد گوگل ادوردز شوید و روی گزینه “Shared Library” کلیک کنید، این گزینه در قسمت حاشیه‌ای ستون سمت چپ قرار دارد. گزینه “Audiences” را انتخاب کنید.

ممکن است با اخطار زیر مواجه شوید که بیانگر عدم یافتن برچسب ریمارکتینگ در تبلیغات گوگلی می‌باشد.

اگر در پنجره اخطار ظاهرشده گزینه “Tag details ” را کلیک کنید به برچسب‌هایی که می‌توانید بر روی وب‌سایت خود نصب کنید دسترسی خواهید داشت.

اگر احساس راحتی با نصب برچسب ندارید، می‌توانید آن‌ را به گروه پشتیبانی فنی خود ارسال کنید. از نصب برچسب بر روی تمام صفحات وب‌سایت خود اطمینان حاصل کنید.

انجام این کار آزادی بیشتری را برای اجرای چند کمپین بازاریابی مجدد گوگل ادوردز در اختیار شما قرار می‌دهد تا به گروه تبلیغاتی مناسب خود دست پیدا کنید.

در همه موارد ابتدا باید برچسب را نصب کنید و نیاز دارید که یک لیست بازاریابی مجدد ایجاد کنید. بدین منظور در قسمت Shared library روی گزینه “+Remarketing List ” کلیک نمایید.

پس‌ازآن باید تصمیم بگیرید که ادوردز چگونه افراد را برای بازاریابی انتخاب کند. البته شما تعیین می­‌کنید از چه اطلاعاتی باید استفاده کند.

چیزی که در اینجا انتخاب می‌کنید بسته به اطلاعاتی است که شما هم‌اکنون در دست دارید یا می‌توانید تهیه کنید. درنتیجه دارای چهار گزینه­ انتخاب هستید.

  • بازدید کنندگان سایت (Website visitors) – بازاریابی از بین افرادی که از وب‌سایت شما دیدن می‌کنند.
  • کاربران نرم‌افزار موبایل (Mobile app users)- بازاریابی از بین افرادی که از نرم‌افزار موبایلی شما استفاده می‌کنند.
  • ایمیل مشتریان (Customer emails)- بازاریابی بین افرادی که ایمیل خود را به شما ارائه کرده‌اند.
  • کاربران یوتیوب (YouTube users) -بازاریابی بین افرادی که ویدیوهای شمارا در یوتیوب یا کانال‌های شما مشاهده کرده‌اند.

در این بخش قصد داریم نحوه به‌کارگیری برخی از این موارد ذکر شده را پوشش دهیم.

بیایید نگاهی بیندازیم به نحوه ایجاد یک کمپین بازاریابی مجدد گوگل ادوردز مجدد بر اساس گزینه بازدیدکنندگان سایت (Website visitors).

برای هر لیست بازاریابی یک نام خاص قرار دهید تا بتوانید در زمان بررسی کمپین هدف هر لیست را به‌درستی تشخیص دهید.

اهداف کمپین شما تعیین می‌کند که چه کسی باید در لیست‌های بازاریابی مجدد قرار بگیرد.

نکته: اگر می­خواهید از این گزینه­‌ها نهایت استفاده را برده باشید، باید از نصب شدن برچسب‌های بازاریابی مجدد در همه صفحات وب خود اطمینان حاصل کنید.

بازدیدکنندگان صفحه (Visitors of a page): از این مورد می‌تواند برای صفحه فرودی (Landing page) استفاده کنید تا افرادی را که فعالیت خاصی را انجام نداده‌اند وادار به ثبت‌نام کنید.

مورد دوم در تصویر بالا (Visitors of a page who did not visit another page) مربوط به افرادی است که صفحه خاصی را مشاهده کرده­اند. مثلاً افرادی که صفحه محصولات را مشاهده کرده‌اند و وارد صفحه خرید نشده‌اند. این مورد فقط برای شبکه‌های نمایش (Display network) می­باشد.

مورد سوم (Visitors of a page who also visited another page) مربوط به افرادی است که صفحات مختلف را بازدید کرده‌اند و یا ممکن است در حال مقایسه انواع مختلف محصولات باشند. این گزینه نیز مختص شبکه‌های نمایش است.

مورد چهارم (Visitors of a page who also visited during specific dates) مربوط به افرادی که در زمان خاصی از سایت دیدن می‌کنند. برای مثال ممکن است در برخی مناسبت‌های خواص مانند ولنتاین یا کریسمس افزایش ترافیک را تجزیه کرده باشید. شما می‌توانید لیستی از این افراد را تهیه کنید تا در آینده مورد هدف‌گیر قرار دهید. درواقع شما یک لیستی از افراد برای هدف‌گیری در درازمدت تهیه می‌کنید.

مورد پنجم (Visitors of a page with a specific tag) مربوط به افرادی است که صفحاتی با برچسب خاصی را بازدید می­کنند.

همچنین اگر ایده‌ای جدید در سردارید می‌توانید از گزینه “Custom Combination” استفاده کنید.

حال اگر گزینه‌ای را انتخاب کرده‌اید باید URL متناسب با چیزی که می‌خواهید به دست آورید را فراهم کنید.

اگر URL شما به‌خوبی سازمان‌دهی شده باشد، شما می‌توانید یک rule ایجاد کنید.

با ایجاد یک rule برای مثال می‌توان افرادی که از سایت neilpatel.com دیدن می‌کنند و صفحه‌ای شامل ‘Webinar’ در URL مشاهده می‌کنند را به لیست اضافه کرد.

اگر بخواهید برای دوره آموزشی webinar تبلیغ گوگل انجام دهید، باید لیستی متناسب با این موضوع داشته باشید یعنی لیست از افراد با موضوع موردعلاقه “webinar”.

همچنین می‌توانید تعیین کنید که افراد را که در ۳۰ روز گذشته این برچسب را دیده آن در لیست قرار بگیرند که این خود بسته به مدت‌زمانی است که شما برچسب بازاریابی مجدد را روی وب‌سایت خود قرار داده‌اید.

حال بیاید نگاهی بیندازیم به ساختن یک لیست ریمارکتینگ در تبلیغات گوگلی مجدد با استفاده از گزینه “YouTube”

در صفحه موردنظر با انتخاب نوع لیست “List Type” باید چگونگی پر شدن این لیست را انتخاب کنید.

آنچه انتخاب می­‌کنید باید بر اساس اهداف کمپین شما و اقدامات خاصی که در قبال افراد انجام می‌دهد باشد.

برای مثال: اگر افراد ویدیوی با موضوع خاصی را مشاهده می‌کنند، شما با دانستن موضوع موردنظر می‌تواند یک محتوی مربوط و یا یک محصول مرتبط با آن را تبلیغ کنید. با انتخاب “Viewed Certain Videos” در نوع لیست می‌توانید افراد با این ویژگی را به لیست خود اضافه کنید.

به‌عنوان یک ایده کارآمد انتخاب افرادی از لیست که پیشینه کمتر از ۳۰ روز رادارند می‌تواند در اجرایی شدن سریع کمپین تبلیغات در گوگل به شما کمک بسزایی کند.

در پایان نگاهی بیندازیم به ایجاد لیست ریمارکتینگ در تبلیغات گوگلی Customer Email

روند کار بسیار ساده می‌باشد. برای لیست خود یک نام انتخاب کنید و سپس لیست ایمیل‌ها را بارگذاری کنید.

چیزی که ازنظر اخلاقی مهم است جمع‌آوری قانونی و خریداری نکردن این ایمیل‌ها است. این به این معنی است که افراد با رضایت خود ایمیل را در اختیار شما قرار داده باشند.

توجه: برای این کار حداقل ۱۰۰۰ ایمیل لازم دارید.

با بارگذاری لیست ایمیل‌ها به‌راحتی می‌تواند به این افراد در یوتیوب،SERP ها و Gmail دسترسی داشته باشید.

چگونه یک کمپین ریمارکتینگ در تبلیغات گوگلی مجدد را راه‌اندازی کنیم؟

راه‌اندازی یک کمپین ریمارکتینگ در تبلیغات گوگلی

برای ایجاد یک کمپین ریمارکتینگ در تبلیغات گوگلی مجدد توسط شبکه‌های نمایشی (Display network) روند معمولی ایجاد کمپین را باید دنبال کنید.

سپس، هنگامی‌که به قسمت ” Create An Ad Group And Ad” رسیدی گزینه مربوط به علایق و بازاریابی مجدد (Interests & Remarketing) را انتخاب نمایید.

حال لازم است تا لیست بازاریابی مجدد مرتبط را انتخاب نمایید.

بعد از انتخاب لیست بازاریابی، با صفحه مشابه آنچه در شکل زیر نشان داده‌شده است مواجه خواهید شد. در مقابل لیست شما می‌توانید تعداد افراد متعلق به هر لیست را تعیین کنید.

اگر گزینه انتخابی شما بینندگان ویدئو (Video Viewers) روند تنظیمات به همان صورت می‌باشد.

اگر قصد دارید ریمارکتینگ در تبلیغات گوگلی خود را در جیمیل مخاطبان هدف‌گیری شده نمایش دهید، گزینهCustomer Email Lists را انتخاب نمایید.

سپس می‌توانید لیست ایمیل موردنظر خود را انتخاب کنید و تنظیمات کمپین خود را انجام دهید.

اگر می‌خواهید کمپین‌های بازاریابی مجدد را در YouTube نمایش دهید، روند کمی متفاوت است.

این بار شما باید گزینه Video را در زمان کیلک کردن روی +Campaign  کلیک کنید.

در ادامه برای ایجاد یک تبلیغ همان روش مرسوم را پیش بگیرید.

توجه: اگر قصد دارید تبلیغات خود را به‌طور انحصاری در YouTube به نمایش بگذارید، باید در نظر داشته باشید که گزینه ” Video Partners On The Display Network” را انتخاب نکرده باشید.

هنگامی‌که شما در قسمت ” Create an ad group and ad”هستید، تعیین نوع قالب تبلیغاتی برای اجرا بسیار مهم می‌باشد.

هنگامی‌که فرمت آگهی را انتخاب کرده‌اید، به پایین بروید و روی دکمه ” Narrow your targeting (optional)” کلیک کنید.

سپس بر روی گزینه “Remarketing ” کلیک کنید.

سپس می‌توانید لیستی که می‌خواهید بازاریابی مجدد انجام دهید را انتخاب کنید.

با انتخاب گزینه “Video Remarketing Lists” می‌توانید مبنای تبلیغات ادوردز خود را فعالیت‌ها یوتیوبی افراد قرار دهید.

با گزینه ” AdWords remarketing lists” شما می‌توانید تبلیغات خود را بر مبنای فعالیت­های ادوردزی افراد قرار دهید. در این مورد از افرادی که آدرس ایمیل خود را در گوگل بارگذاری کرده‌اند نیز می­توان بهره برد.

حال نگاهی بیندازیم به نحوه ریمارکتینگ در تبلیغات گوگلی با استفاده از لیست­های جست‌وجو که با عنوان “Remarketing Lists for Search Ads (RLSA)” شناخته می­شوند.

RLSA یک استراتژی بازاریابی است که بسیاری از افراد آن را نمی­دانند، بنابراین ممکن است در ابتدا اندکی پیچیده به نظر برسد. Transunion ازجمله شرکت­هایی است که موفق به کسب نرخ تبدیل بیش از ۶۵% با استفاده از تبلیغات هدفمند RSLA شده است. عملکرد کمپین به گونه ای است که شما تبلیغات خود را برای افرادی از لیست نشان می‌دهید که کلمات کلیدی که شما در نظر گرفته‌اید را تایپ کرده‌اند.

به زبان خیلی ساده روند کار به‌صورت زیر است:

  • یک کمپین جست‌وجوی گوگلی (Google Search Campaign) ایجاد کنید.
  • کلمات کلیدی که می­خواهید هدف قرار دهید، انتخاب نمایید.
  • لیست بازاریابی که می­خواهید مورد هدف قرار دهید انتخاب کنید.
  • تبلیغات را به افرادی که از لیست که این کلمات کلیدی را تایپ می­کنند نمایش داده شود.

با RLSA شما می‌توانید تبلیغات را تنها به افرادی نشان دهید که کلمات موردنظر شمارا جست‌وجو می­کنند. این کار به شما اجازه می‌دهد تا طیف گسترده‌ای از لغات را هدف قرار دهید و همچنین نرخ تبدیل (conversion rates) بالایی داشته باشید.

به خاطر داشته باشد این‌یک بازاریابی مجدد واقعی نخواهد بود، به علت در دسترس نداشتن اطلاعات از گذشته افراد قادر نخواهید بود افراد را با توجه به جست جوی گذشته آن‌ها هدف قرار دهید. علاوه بر این برای برخی دسته‌های حساس (sensitive) نمی­توانید از (remarketing search listing ads) استفاده کنید.

برای ایجاد یک “Remarketing Lists for Search Ads” روی (+Campaign) کلیک کنید و گزینه “search network only ” را انتخاب نمایید.

باید توجه داشته باشید هنگام ایجاد کمپین گزینه ” Include search partners” را انتخاب نکرده باشید.

زمانی که فرایند ایجاد یک کمپین به پایان رسید. روی کمپین خود کلیک کنید و بر سربرگ “audiences ” کلیک کنید.

سپس بر روی گزینه (+remarketing) کلیک کنید.

حال گروه مرتبط را اضافه کنید.

با باز کردن دکمه کشویی “Ad Targeting” گزینه ” Interests & Remarketing ” از منو موردنظر انتخاب کنید.

سپس لیست بازاریابی مجدد خود را که برای هدف‌گیری مدنظر قرار داده‌اید را انتخاب نمایید.

نکته: شما حتی می‌توانید گزینه ” Customer email lists” را به‌عنوان گزینه هدف‌گیری انتخاب نمایید.

با انتخاب گزینه‌ای “Target And Bid” کمپین شما تنها افراد موجود در لیست شمارا هدف قرار خواهد داد. درواقع تنها افراد موجود در لیست قادر به دیدن تبلیغات Search Network شما خواهد بود.

ولی با انتخاب گزینه ” Bid only” شما قادر خواهید بود تبلیغات خود را برای همه افراد (هم افراد در لیست و هم غیران) به نمایش بگذارید.

بعد از انتخاب لیست به سربرگ “Audiences” برگردید و ستون “Bid adjustments” را انتخاب نماید

شما می‌تواند هر دو گزینه را انتخاب و نتایج را باهم مقایسه کنید.

جمع بندی

ریمارکتینگ در تبلیغات گوگلی می‌تواند گزینه مناسبی برای بهبود کسب کار شما باشد. داشتن یک هدف برای کمپین راهی مناسب برای تمرکز تلاش‌های خود و به دست آوردن یک نتایج مطلوب می­باشد.

با وجود این گزینه‌های بسیاری وجود دارد تا شمارا به نتیجه مطلوبتان برساند. برای مثال شرکت نرم‌افزاری Marin یک پلتفرم هدف‌گیر مجدد است که به شما این امکان را می‌دهد تا به‌راحتی مشتریان ازدست‌داده درجاهای مختلف مانند فیس‌بوک و توییتر را برگردانید.

به خاطر داشته باشید که ما بیشتر به بازدیدکنندگان وب‌سایت متمرکزشده‌ایم، اما همان‌طور که قبلاً ذکر شد، کمپین‌های ریمارکتینگ در تبلیغات گوگلی می‌توانند برای افرادی که از برنامه تلفن همراه شما استفاده می‌کنند یا از آن بازدید کرده‌اند، ایجاد شود. همان‌طور که متوجه شده‌اید راه‌های زیادی برای ریمارکتینگ در تبلیغات گوگلی و جود دارد. درهرصورت یک هدف را انتخاب کنید و کمپین ریمارکتینگ در تبلیغات گوگلی خود را به امید دست‌یابی به کسب‌وکار بهتر ایجاد کنید. سپس پس از کسب تجربه به آن بیافزاید و کمپین‌های تبلیغ در گوگل را بر مبنای تجربیات بدست آمده از رفتار کاربران مختلف، ایجاد کنید.

تبلیغات گوگل ادوردز برای کسب و کارهای کوچک

تبلیغات گوگل ادوردز برای کسب و کارهای کوچک

تبلیغات گوگل ادوردز می تواند شبیه به یک قمار نسبتاً پیچیده و دلهره آور برای کسب و کارهایی به نظر برسد که پیش از این هرگز در این مسیر پا نگذاشته اند؛ و برای اینکه کاملاً منصف باشیم، قطعاً کمی پیچیدگی و ظرافت برای یک کمپین پرداخت به ازای هر کلیک وجود دارد، اما مسلماً در این مسیر فرصت هایی هم برای جلب نظر دیگران به سوی کسب و کار جدید شما یا برجسته کردن ویژگی ها، و از همه مهمتر، گرفتن ترافیک تازه و بیشتر برای وب سایت وجود دارد.

علیرغم فرصت هایی که در این مسیر وجود دارد، خیلی راحت می توان درک کرد که چرا بسیاری از کسب و کارهای کوچک برای شروع این سفر دچار تردید می شوند، به ویژه اگر در تلاش برای رخنه به صنعتی نسبتاً تثبیت شده و پایدار باشند. ممکن است به قدرت هزینه های شرکت های عظیمی نگاه کنند که می توانند در هر چرخشی آن ها را از گردونه رقابت خارج کنند و با خود تصمیم می گیرند که شیرجه زدن در استخری پر از کوسه های سفید بزرگ و ماهی های واقعاً عصبانی پیرانا کاری به دور از عقل و منطق است.

چرا باید از تبلیغات گوگل ادوردز برای کسب و کارهای کوچک استفاده کنید

تبلیغات گوگل ادوردز برای کسب و کارهای کوچک شما را در کنار مشتریانتان قرار می دهد

در مقایسه با سئو سایت، از همان ابتدا می توانید توجه ها را به سوی خود جلب کنید و از همه مهمتر، خیلی سریعتر کلیک های بیشتری دریافت می کنید. نتایج نسبتاً بلافاصله حاصل می شوند و می توانید در حالیکه منتظر مشاهده دیگر تلاش های بهینه سازی هستید، برای سایت خود ترافیک ایجاد کنید.

گزینه های بیشتری برای هدف گیری در اختیار دارید

اگر کسب و کار کوچکی هستید که تنها به جذب مخاطبان محلی نیاز دارید، گوگل ادوردز به شما این امکان را می دهد که محل خود را مشخص کنید. همچنین گزینه های هدف گیری دیگری نیز متناسب با بافت جمعیتی منطقه وجود دارد، گرچه این گزینه ها به آن شکلی که می توانید آن ها را در سیستم آگهی فیس بوک پیدا کنید از دقت کافی برخوردار نیستند. با این وجود، می توانید به کند و کاو جستجوهای بسیار ویژه تر بپردازید.

رهگیری نتایج تبلیغات گوگل ادوردز برای کسب و کارهای کوچک آسان است

بازاریابی آنلاین بر اساس حدس و گمان یا فرضیه سازی نیست. اساس بازاریابی آنلاین بر آزمودن، رهگیری، و اصلاح استراتژی ها برای دستیابی به بهترین نتایج است. از آنجایی که تبلیغات گوگل ادوردز می تواند شما را در چشم افراد بسیار بیشتری نشان دهد، می تواند برای یک نمونه معتبر ترافیک کافی نیز ایجاد کند. به این شکل، می توانید ببینید که چه چیزی واقعاً کارآمد است، چه کلیدواژه هایی به نرخ تبدیل های بهتری منجر می شوند، و برای دور بعدی آگهی ها چه چیزهایی باید تغییر کند.

کنترل بودجه دقیق تری دارید

نکته اصلی فروش هر پلت فرم پرداخت به ازای هر کلیک این است که شما هیچ پولی پرداخت نمی کنید مگر اینکه کسی روی آگهی شما کلیک کند. هم راستا با این امر، شما این توانایی را نیز دارید که می توانید دقیقاً مشخص کنید که کاربران تا کی بر روی آگهی های شما کلیک کنند. به این شکل، می توانید بر روی حداکثر هزینه های خود محدودیت گذاشته و هرگز بیشتر از آنچه بودجه شما اجازه می دهد هزینه نکنید.

اینگونه به نظر می رسد که اجرای یک کمپین گوگل ادوردز مزایای بسیاری دارد و قطعاً هم همینطور است، اما این فرآیند روی دیگری نیز دارد که کسب و کارهای کوچک باید از آن آگاه باشند. اول از همه اینکه، اگر محصول شما آنقدر منحصر به فرد است که هیچ کس کلیدواژه های مرتبط را جستجو نمی کند، بنابراین نمی توانید ترافیک زیادی را به سایت خود جذب کنید.دوم، به محض اینکه پرداخت را متوقف کنید، ترافیک سایت هم متوقف می شود.بسیاری از شرکت ها خیلی راحت می توانند لقمه بزرگتر از دهان خود بردارند. آن ها با دیدن کمی موفقیت، به طور طبیعی تمایل پیدا می کنند که کلیدواژه بعدی یا محل بعدی را هدف بگیرند و به همین ترتیب پیش بروند. به عنوان یک کسب و کار کوچک، بسیار مهم است که تمرکز خود را حفظ کنید و از هر دلاری که خرج می کنید نهایت استفاده را ببرید.

در نهایت، آگاهی از این موضوع بسیار حائز اهمیت است که گاهی اوقات کوچکترین و ساده ترین چیزها نیز می توانند مانع ترافیک سایت شما شوند. شاید تنها از امکان Broad Match استفاده می کنید، شاید از یک کمپین یا از یک گروه آگهی برای تمامی کلیدواژه های شما استفاده می شود. این موارد اشتباه های ساده ای هستند که تازه کارها مرتکب می شوند، اما به معنای واقعی کلمه می توانند توسعه یک شرکت را عقب بیندازند.

نکاتی برای حداکثر استفاده از کمپین تبلیغات گوگل ادوردز برای کسب و کارهای کوچک

مطمئن شوید که صفحات هدف  شما به طور کامل بهینه شده اند

قطعاً نمی خواهید که چنین ترافیک هدفمند عظیمی را به سوی صفحه ای که بهینه سازی ضعیفی دارد هدایت کنید. اگر ترافیک وارد صفحه ای شود که به طور خاص برای تبدیل بازدیدکننده ها به مشتریان طراحی نشده باشد، پس پول زیادی بابت ترافیک زیاد پرداخت کرده اید اما در عمل این ترافیک برای شما هیچ بازدهی نداشته است. همیشه مطمئن شوید که صفحات هدف شما برای تبدیل بازدید کننده به مشتری به خوبی بهینه شده است.

به آزمایش ادامه دهید

عناصر زیادی از آگهی ها و صفحات هدف وجود دارند که می توانید آن ها را آزمایش کنید، تا در ادامه با یک طرح و برنامه مشخص به آن ها بپردازید. به صورت تصادفی آزمایش نکنید. داده ها را در نظر بگیرید، فرضیه سازی کنید و سپس یک عنصر را مورد آزمایش قرار دهید. ببینید چه چیزی تغییر می کند و سپس به آزمایش عنصر بعدی بپردازید. ثابت قدم باشید، و هیچ وقت پیش خودتان فکر نکنید که همه چیز را آزمایش کرده اید. همیشه چیزی هست که می توانید آن را آزمایش کنید.

به طور فعال فهرست کلیدواژه های تبلیغات گوگل ادوردز برای کسب و کارهای کوچک گسترش دهید

روی یک کلید واژه خاص تمرکز نکنید. بله، از نظر فنی هر روزه هزاران جستجو برای « ویجیت» وجود دارد، اما احتمال اینکه بتوانید به شخصی که عبارت « تبلیغات گوگل ادوردز برای کسب و کارهای کوچک» را جستجو می کند چیزی بفروشید بسیار بالاتر است. سعی کنید کلیدواژه های مختلف را امتحان کنید تا ببینید کدام یک عملکرد و کارایی بهتری دارد.

همیشه بر داده های نظارت بر پیشرفت خود اشراف داشته باشید

پرداخت به ازای هر کلیک چیزی نیست که آن را تنظیم کنید و سپس فراموش کنید. حتی اگر ترافیکی دریافت می کنید که به اندازه کافی خوب به نظر می رسد، معمولاً همیشه راهی وجود دارد که نرخ بازگشت سرمایه بهتری دریافت کنید یا هزینه های خود را بهبود بخشید. هیچ وقت این جمله که « کارها خوب پیش می رود» را نپذیرید. در عوض، فرض کنید که همیشه می توانید کاری انجام دهید که به عملکرد بهتر استراتژی های شما می انجامد .

آگهی هایی بنویسید که کارایی تبلیغات گوگل ادوردز برای کسب و کارهای کوچک را داشته باشند

شما فضای بسیار محدودی در اختیار دارید تا در آن چند کلمه ای بنویسید که مردم را به کلیک بر روی آگهی شما ترغیب کند. بنابراین، باید مطمئن شوید که به شکل کارآمدی از تمام این فضا بهره برداری می کنید. اگر فراتر از « گنجاندن کلیدواژه ها» نروید، قطعاً فرصت های بسیاری را از دست می دهید. باید آنچه باعث تفاوت محصول یا شرکت شما می شود را منتقل کنید. باید به دیگران دلیل و بهانه ای برای کلیک بر روی آگهی خود بدهید. مجبور نیستید کل محصول را بفروشید، تنها باید محصول را به کلیک کننده بفروشید. این کار را می توانید با برجسته کردن زمان محدود آفرها، امتحان رایگان، یا هر مشوق دیگری انجام دهید.با این حال، در حالیکه مشغول نوشتن آگهی خود هستید، باید فراتر از متن آگهی فکر کنید و مطمئن شوید که آگهی شما دقیقاً با محتوای صفحه هدف شما پیوند خورده است.  مطمئن شوید که کلمات، تم ها، و قول ها و وعده ها اولین چیزهایی هستند که بازدیدکننده ها در بدو ورود به سایت شما می بینند.

به بودجه تبلیغات گوگل ادوردز برای کسب و کارهای کوچک توجه کنید

وقتی می بینید که ترافیک سایت در حال بالا رفتن است، ممکن است وسوسه شوید که کمی از بودجه تعیین شده بیشتر هزینه کنید. اما اگر برای این کار برنامه ریزی نکرده اید، چنین کاری نکنید. قطعاً نمی خواهید پیش از مطمئن شدن از این موضوع که ترافیک جدید ایجاد شده در حال تبدیل بازدیدکننده ها به مشتری و ایجاد یک سود پایدار است دست به ولخرجی بیشتر بزنید.در نهایت، احتمالاً تمایل پیدا خواهید کرد که بودجه خود را کم یا زیاد کنید. فقط مطمئن شوید که داده ها و اطلاعات کافی جهت پشتیبانی از تصمیم گیری های خود را در اختیار دارید.

روی نحوه کارکرد پیشنهادات قیمت تبلیغات گوگل ادوردز برای کسب و کارهای کوچک مسلط شوید

این جایی است که اکثر شرکت های بی تجربه با مشکلاتی مواجه می شوند. قیمت های مختلف می توانند آگهی های شما را در نتایج جستجو پایین تر یا بالاتر نشان دهند. بسیاری از شرکت ها به صورت خودکار اینطور فرض می کنند که باید پیشنهاد بالاترین قیمت را بدهند تا بدین شکل اطمینان خاطر پیدا کنند که بالاترین جایگاه را از آن خود می کنند، اما این کار همیشه هم درست نیست. گاهی اوقات، یک جایگاه پایین تر ممکن است کلیک های بیشتری دریافت کند. اینجاست که شاید در دل آرزو کنید که این موضوع را با مشاوری که قادر به رسیدگی به حساب شما و بررسی مواردی مانند نرخ تبدیل برای کلیدواژه های خاص و میزان سودآوری بالقوه باشد در میان بگذارید. این کار می تواند به تعیین استراتژی حداکثر قیمت پیشنهادی شما کمک کند.

آیا تبلیغات گوگل ادوردز برای کسب و کارهای کوچک می تواند مفید باشد؟ 

پاسخ کوتاه این است که بله، می تواند. علیرغم رقابت سنگین در برخی صنایع، این امکان برای شرکت های کوچک نیز وجود دارد که در صورت رعایت و پیروی از نکات، شاهد موفقیت با تبلیغات گوگل ادوردز باشد.

با بودجه ای کوچکتر و محدودتر می توان به تمامی موارد بالا دست یافت. ممکن است استراتژی ها کمی متفاوت باشند، و نیازمند تمرکز دقیق تر و منسجم تری باشید، اما احتمال موفقیت وجود دارد.

اگر پیش از این با تبلیغات گوگل ادوردز  کار نکرده باشید، شاید کمی ترسناک به نظر برسد اما با رویکردی دقیق و از روی مطالعه، کسب و کارهای کوچک هم می توانند بازده سرمایه گذاری پایداری داشته باشند.