تبلیغات جیمیلی گوگل

تبلیغات جیمیلی گوگل

روش های تبلیغات در گوگل بسیار گسترده و متنوع است. اما به تایید بسیاری از افراد عادی و کارشناسان، در بین تمام پلتفرم های ارتباطی، هیج چیز نمی­‌تواند جای لذت دریافت نامه­ای دست نوشته که به صندوق پستی خانه شما انداخته می‌شود، به خصوص از کسی که به آن علاقه دارید، را بگیرد. بنا به بسیاری از این دلایل اینچنینی، برندهای تجاری در صدد بوجود آوردن دوباره چنین احساسی در ذهن من و شما هستند. گاهی شاید خرید کردن لذت بخش باشد ولی گرفتن تخفیف ۲۰ درصدی از یک وسیله جدید آن هم فقط با یک نامه، احساس هیجان زیادی در ما ایجاد می‌­کند. تبلیغات جیمیلی گوگل می‌کوشد تا در بستری مدرن حس گرفتن یک نامه خوشحال کننده را در شما تحریک کند. تبلیغات جیمیلی گوگل می‌تواند در بین نوشته های خشک و بی روح سایر جیمیل ها، باعث یک لبخند روی لبان شما شود. به همین علت مطالب این پست را برای شما گرداوری کرده ایم.  هر انجه که شما برای تبلیغات جمیلی گوگل یا Gmail Ad نیاز دارید مرور خواهد شد تا بتوانید از یکی از محبوب ترین پلتفرم­های گوگل با ۲/۱ میلیارد کاربر استفاده لازم را ببرید.

تبلیغات جیمیلی گوگل یا Gmail Ads چیست؟

تبلیغات جیمیلی گوگل که تحت عنوان  «Gmail Sponsored Promotions» نیز شناخته می­شوند، در قسمت بالای Gmail Inbox ظاهر می شوند. این نوع پیام ها با یک علامت زرد رنگ مربعی شکل مشخص می­شوند که گویای تبلیغاتی بودن آنها است.

اکثر پیام های تبلیغاتی همانند پیام های معمولی بعد از کلیک کردن به صورت تمام صفحه به نمایش درمی­ایند.

هدف قرار دادن  یا هدف گیری (targeting) چگونه عمل می­‌کند؟

بیش از ۲/۱ میلیارد کاربر فعال هر ماه از Gmail استفاده می‌کنند، ولی گوگل چگونه این اطلاعات را جمع آوری می­کند؟ خب اینجا جاییست که موضوع کمی بحث برانگیز می­شود. گوگل ایمیل­ها را برای برخی کلمات کلیدی اسکن می­کرد ولی بعد متوجه شدند که این کار چندان ضرورتی ندارد. گوگل به سرعت از این مدل دور شد و در حال حاضر مشتریان را براساس داده ­های جمع آوری شده از یوتیوب، کروم و سایر سرویس­های خود هدف قرار می­دهد. دوران اسکن کردن به سرآمده است!

این اطلاعات این امکان را به تبلیغ کنندگان می­دهد تا مشتریان  بالقوه را بر اساس علاقه، عادت ها ، تفکر و… بیابند. در این وبلاگ به پوشش گزینه­ های targeting خواهیم پرداخت.

علت کارامد بودن Gmail Sponsored Promotions یا سرویس تبلیغات جیمیلی گوگل چیست؟

بزرگترین مزیت رقابتی گوگل توانایی آن برای هدف گیری افراد با تمایل خرید بالاست. در جستجوی گوگل، کلمات کلیدی خاص و طولانی نشان می­دهد که مشتری بررسی های خود را انجام داده و هم اکنون در حال ارزیابی بازار هستند. اگر شما شرایط یک معامله مطلوب را فراهم بیاورید بدون هیچ مشکلی برنده خواهید بود.

به عنوان مثال، کاربرانی که تب « promotions» را جستجو می­کنند، دچار عادت ذهنی خرج کردن پول هستند. تب promotions پر از کوپن­ها و معاملات موثر است. بنابراین افرادی که مکررا این تب را جستجو می­کنند آماده خریدن هستند.

مشخصات تبلیغات یا Gmail Specs

قبل از شروع طراحی تابلو خود باید به چند نکته توجه داشنه باشید. سه روش برای بهبود خلاقیت در تبلیغات جیمیلی گوگل شما وجود دارد.

  • از تصاویر stock که در AdWords  وجود دارد استفاد کنید
  • اجازه دهید که AdWords وب سایت شما را اسکن کند و محتویات مطلوب برای نمایش در تبلیغات شما را استخراج کند.
  • موارد مد نظر خودتان را در جدول مشخصات زیر بارگزاری نمایید.

 

مواردویژگی های ابعادی و محدودیت ها
لوگو(Logo)۱۴۴×۱۴۴- ۱۵۰ KB, 1:1 ratio square
نام تجاری  (Business Name)۲۰ کاراکتر ماکزیمم
عنوان (Headline)۲۵ کاراکتر ماکزیمم
توصیفات (Description)۹۰ کاراکتر ماکزیمم
نمایش URL   (Display URL)۲۵۵ کاراکتر
Final or Destination URLخالی
 توسعه تبلیغات:

 

عنوان(Headline)۲۵ کاراکتر
توصیفات(Description)۹۰ کارکتر
نام تجاری   (Business Name)۲۰ کارکتر
تماس(call)۱۵ کارکتر
تصویر لوگر۱۴۴×۱۴۴ px to 1200 x 1200; 1:1 ratio; 150 KB
تصویر marketingLandscape (1.91:1): 1200×۶۲۸ (۶۰۰x314px min)Square: 1200×۱۲۰۰ (۳۰۰x300px min)
تصویر سر صفحه۶۰۰x200px min; 1200x400px max

چگونه تبلیغات جیمیل را در AdWords قرار دهید؟

  • گوگل AdWords را بازکنید
  • روی Campaigns کلیک کنید
  • دکمه (+) را فشار دهید
  • یک هدف را برای مشخص کنید: sales،lead  یا website traffic .
  • همچنین یک هدف برای campaign  بعد ساخت campaign انتخاب نمایید
  • گزینه Display Campaign را انتخاب نمایید.
  • Gmail Campaign را انتخاب نمایید.

چگونه یک تبلیغات HTML سفارشی ایجاد کنید

شما می­توانید تبلیغات جیمیلی گوگلخود را سفارشی سازی کنید! پس از مدت ها کار بر روی جستجو تبلیغات، این موضوع می­تواند خوشایند باشد.

شما واقعا می­توانید تبلیغات جیمیلی گوگل خود را مانند یک صفحه منحصر به فرد که شامل CTA های چندگانه، ویدئو، تصاویر و دکمه ها است اصلاح کنید. اما قبل از شروع کار باید به برخی از دستورالعمل ها که به آنها اشاره شده توجه کنید.

  • فایل ها را در پوشه زیپ شده قرار داده و حجم ان کمتر از ۲۵/۱ مگابایت باشد.
  • حد اکثر می­تواند ۱۰۰ فایل داشته باشید.
  • بیشترین اندازه هر فایل حدود ۵۰۰ کیلوبایت است.
  • تنظیمات Gmail targeting

ادوردز های جدید گزینه ­های targeting مخاطبان را سه دسته تقسیم میکند:

  1. وابستگی ها (Affinity): علاقمندی و عادت های مخاطبان
  2. بازار و سفارشی سازی تمایلات(Custom intent) : زمینه جست وجوی فعالانه و برنامه های مخاطبین
  3. بازاریابی و مخاطبین مشابه(Similar Audiences): چگونگی برقراری ارتباط مخاطبین با کسب و کار شما

هدف گذاری بر اساس علایق و عادت ها

افراد را با علایق مشابه به تبلیغات خود هدف گیری کنید. برای مثال ، شما ممکن است افرادی را که علاقه مند به زیبایی و سلامت، مسافرت، دادو ستد های بانکی و مالی و یا خوانندگان اخبار  هستند را هدف گیری کنید. اگر انتخاب پیش فرض گوگل به اندازه کافی برای شما مناسب نبود می­توانید مخاطبان دلخواه خود را  که در موارد زیر به انها اشاره شده است هدف گیری کنید:

  • افرادی که کلمات مشابه تبلیغات شما را جستو جو کردند.
  • برنامه هایی دانلود کرده اند به تبلیغات شما مرتبط است.
  • به تبلیغات مشابه شما علاقه نشان دادند.
  • افرادی که وب سایت های مشابه به تبلیغات شما را جست وجو کردند.
  • هدف گزاری به کمک تمایلات

به خاطر داشته باشید که یکی از مزیت­های مهم گوگل نسبت به سایر پلتفرم­های تبلیغاتی توانایی آن در پیش­بینی احتمال خرید یک فرد است. AdWords می­تواند شما را در هدف قرار دادن مخاطبانی که کسب کار شما باعث کمک به آنها می­شود، راهنمایی کند.

مخاطبان در بازار

گوگل این اجازه را به شما می­دهد تا مخاطبان در بازار یا افرادی که به طور جدی به دنبال خرید محصولات شما هستند هدف قرار دهید.  این مشتریان اغلب محصولات مختلف را با هم مقایسه می­‌کنند و باید در نظر داشت که این مخاطبان بسیار با ارزش هستند چرا که همواره با کارت های اعتباری خود آماده خرید هستند.

سفارشی سازی تمایلات (custom intent)

اگرچه هدف قرار دادن کلمات کلیدی بسیار کارا و مفید هستند، ولی سفارشی سازی تمایلات از داده های حاصل از جستجو و کلیک کردن ها استفاده می­کند. گوگل اکنون سابقه جستجو در کروم، سیگنال­های یوتیوب و نرم افزار های نصب شده را نیز بکار می­گیرد. اگرچه Adwords ها به صورت خودکار سفارشی سازی را برای همه تبلیغات انجام میدهد. توجه کردن به این موارد برای رسیدن به مخاطبانی بیشتر و تاثیر بیشتر روی کسب و کار شما توصیه می­شود.

وقایع زندگی

همه افراد اتفاقات مهم زندگی خود را گرامی میدارند . خواه قبول شدن در دانشگاه مورد علاقه خود، جابجایی به یک محله کوچک، تقبل نگه داری از یک سگ خانگی یا هر اتفاقی که ممکن است پیش بیاید. اینگونه اتفاقات همواره زندگی ما را تحت تاثیر قرار می­دهد.

با هر لحظه مهم زندگی ، کسب و کارهایی وجود دارد که می­تواند به مردم کمک کند تا بیشتر از آن لحظه ها استفاده کنند. گوگل گزینه هایی را برای تبلیغات فرآهم آورده که می­توان افراد در این لحظات مهم هدف قرار دهید، در واقع گوگل به شما کمک می­کند بهترین افراد را در بهترین لحظه جذب خود کنید. چند نمونه از این حوادث که برای افراد ممکن است پیش بیاید در اینجا ذکر شده است.

? در مورد فارغ التحصیل  کالج

? اخیرا از کالج فارغ التحصیل شده اند

? در مورد ازدواج

? اخیرا ازدواج کرده اند

? در مورد نقل مکان

? به تازگی نقل مکان کرده اند.

کلمات کلیدی مخاطبان (audience keyword)

جست و جوی گوگل و تاریچه (History) وب سایت­ها اطلاعات بسیار مفیدی از کاربران در اختیار ما قرار می­دهد. به همین دلیل هدف قرار دادن کلمات کلیدی یکی از قوی­ترین گزینه های هدف گیری به شمار می‌­آید. با تعیین کلمات که می­خواهید مورد هدف گیری قرار دهید تبلیغات شما برای افرادی که به این کلمه کلید ها مرتبط هستند نمایش داده می­شود.

در زمان های گذشته کلمه کلید مخاطبین تنها راه هدف قرار دادن مخاطبان بوده است. با این حال عبارت های تبلیغات در گوگل به عنوان تجربه جدید با استفاده از سفارشی سازی هدف مخاطبین این کار را انجام می­دهد. گاهی اوقات ممکن است با پیغام “no ads serving” مواجعه شوید. در اینجا به چگونگی حل این مشکل اشاره شده است.

  • نوع campaign خود را انتخاب کنید.
  • روی تب keywords کلیک کنید.
  • کلمه کلید مخاطبان را پاک کنید(audience keyword)
  • یک گزینه اختیاری و بسیار موثر : انجام Macarena
  • افرادی را  هدف قرار دهید که از قبل با زمینه کسب کار شما تعامل داشته اند.

بازایابی در واقع هدف قرار دادن افرادی است که  پیشتر با موضوع یا وب سایت مرتبط با کسب و کار شما معاملات یا تعاملاتی داشته اند. شما ممکن است به بازدید کنندگان وب سایت، کاربران یوتیوب، کابران نرم افزارها، لیست مشتریان یا ترکیب دلخواه از همه انها متمرکز شوید. برای یک بازبینی سریع و کامل ، راهنمای بازاریابی سریع و آسان در ۶ گام را مطالعه کنید .

مخاطبین مشابه

اگر شما لیستی از مخاطبین را دارید، گوگل می­تواند شما را در یافتن مخاطبینی مشابه به لیست شما یاری کند. که به اینها اصطلاحا مخاطبین مشابه ( similar audience) گفته می­شود. اگر لیست قوی از مخاطبین را داشته باشید این روش بسیار موثر خواهد بود.

هدف قرار دادن ساختاری جمعیت (demographic targeting)

این روش رایج ترین نوع هدف قرار دادن، مخصوصا برای تبلیغ کنندگان سنتی می­باشد. شما می توانید با گروه سنی، جنسیت، وضعیت والدین، تحصیل، مالکیت خانه، وضعیت تاهل، شغل و درآمد خانوار (در بیشتر کشورها) مخاطبین را هدف قرار دهید.

مراقب هدف گیری های خودکار باشید (Automated targeting)

همانطور که گوگل به دنبال ساده سازی AdWords ها می­باشد، تاکید بسیار بر عملکرد خودکار آن دارند. زمانی که یک اگهی تبلیغاتی آماده نمایش است تنظیمات پیش فرض برای هدف گیری خودکار به عنوان ” conservative automation ” لحاظ شده است.

باید در نظر داشته باشید این گزینه برای تبلیغ ­کنندگان مبتدی مناسب است و شما باید تلاش کنید هدف گیری را از این حالت خارج کنید و مخاطبین خاص خود را شناسایی کنید. و همچنین اگر می­خواهید مشتری های بیشتری مانند مخاطبان فعلی خود را پیدا کنید، یاد بگیرید که چگونه یک مخاطب مشابه (similar audience) ایجاد کنید.

تبلیغات جیمیلی گوگل: نکات و بهترین روش ها

سه شاخص سنجش برای تبلیغات در گوگل به کمک عبارت ها یا همان adwords فراهم شده است: Gmail Forwards، Gmail Saves و Gmail Clicks to Website

  • برای بدست آوردن داده های کافی برای بهینه سازی، تبلیغات خود را به مدت ۳ ماه صورت نامحدود به صورت Ad Rotate قرار دهید.
  • ” Gmail Clicks to Website” یک شاخص بسیار مرتبط با میزان عملکرد تبلیغات شماست . باید درنظر داشته باشید که ad click ها شما را دچار سردرگمی نکند. چرا که “clicks” همه تبلیغات جیمیلی گوگل را  که باز می­شوند را میشمارد، که شامل ان مواردی که وب شما به صورت خودکار باز می­شود نیز خواهد بود.
  • در ایجاد خلاقیت در تبلیغات کم نگذارید. تصاویر چندگانه “multiple images” و ویدئو ها به زیبای ترکیب کنید.
  • نمره کیفیت در تبلیغات جیمیلی گوگل نیز وجود دارد ولی گوگل آن را به شما نشان نمیدهد. با این حال ، نرخ کلیک روی ایمیل شما یک شاخص بسیار قوی از میزان امتیاز تبلیغات شما است.
  • همه چیز را به دقت بررسی کنید .حتی اگر هدف گیرهای خودکار و گزینه های پیشنهاددهنده (bidding) به درستی کار میکنند، چندین بار آنها را چک کنید.

تبلیغ در گوگل چه با استفاده از تبلیغات جیمیلی گوگل و چه با استفاده از گوگل ادوردز آسان است. اما اگر می‌خواهید تبلیغات شما هدفمند و پربازده باشد، باید از کمک متخصصان تبلیغات کمک بگیرید. آژانس سالوک به عنوان متخصص تبلیغات در گوگل آماده است تا با ارائه مشاوره رایگان پیش از خرید کمپین تبلیغاتی و پشتیبانی تمام وقت از کمپین تبلیغات گوگلی شما از طریق اکانت مدیریت شده گوگل ادوردز ، بهترین سرویس تبلیغاتی را دراختیار شما قرار دهد.

روشهای کاهش هزینه تبلیغات در گوگل

روشهای کاهش هزینه تبلیغات در گوگل

هدف ما در سالوک رونق دادن به کسب و کار شما با پرداخت کمترین هزینه می باشد. در این مقاله سعی داریم روش‌های مؤثر کاهش هزینه تبلیغات در گوگل را که حاصل تجربه ما در راه اندازی بیش از ۱۰۰۰ کمپین تبلیغاتی می باشد را با شما به اشتراک بگذاریم.

یکی از مهمترین شاخص­‌های کلیدی عملکرد (KPI) که باید برای بیشینه‌­کردن نتایج کمپین جستجوی پرداختی شما ردیابی شود، پرداخت به ازای کلیک (PPC)شماست. هزینه­‌ی شما به ازای کلیک در واقع میزان پولی است که برای هر کلیک در گوگل ادوردز (Google AdWords) می­‌پردازید. گوگل ادوردز یک شاخص پرداخت به ازای کلیک واقعی برای هر کلمه کلیدی که هدف­‌گذاری کرده­‌اید و همین­طور یک شاخص پرداخت به ازای کلیک متوسط برای کل کمپین ارائه می‌­کند.

هزینه شما برای هر کلیک برای تبلیغات در گوگل می­‌تواند به عوامل بسیاری وابسته باشد از جمله مواردی که در ادامه می­‌آید:

استراتژی­‌های پیشنهاد قیمت (روشهای کاهش هزینه تبلیغات در گوگل)

اگر از پیشنهاد قیمت (Bidding) دستی برای پرداخت به ازای کلیک استفاده می­‌کنید کنترل بهتری نسبت به حالتی که از استراتژی پیشنهاد قیمت بهبودیافته بهره ببرید خواهید داشت. پیشنهاد قیمت دستی برای پرداخت به ازای کلیک به شما به عنوان مدیر کمپین این توانایی را می­‌دهد تا هر مقدار که می­‌خواهید برای کلید­واژه‌­ها پرداخت کنید یا اگر خواستید بتوانید آن مبلغ را برای کلید­واژه مشخصی افزایش دهید. پیشنهاد قیمت به روش تبلیغات کلیکی بهبودیافته به گوگل ادوردز این قدرت را می­‌دهد که به صورت خودکار روی کلید­واژه­‌هایی که به احتمال بیشتری منجر به تبدیل آنلاین می‌­شوند پیشنهاد قیمت بدهد. هر دو روش برای پرداخت به ازای کلیک در گوگل ادوردز مزایا و معایبی دارند، در نتیجه دانستن این نقاط قوت و ضعف برای گرفتن تصمیمی از روی اطلاع و مناسب برای کسب‌­وکار و اهداف بازاریابی شما لازم است.

میزان رقابت در صنعت( روشهای کاهش هزینه تبلیغات در گوگل)

هزینه به ازای هر کلیک می­‌تواند به میزان رقابتی بودن صنعت شما نیز بستگی داشته باشد. کلمات کلیدی معینی هستند که رقابت در آن­ها شدید است، در نتیجه کسب‌­وکارها تمایل دارند تا برای این کلمات کلیدی هزینه به ازای کلیک خود را افزایش دهند. زمانی که یکی از رقیبان پیشنهاد قیمت خود را برای یک کلمه کلیدی بالا می­‌برد، زنجیره‌­ای از واکنش­‌ها را در میان کسب‌­وکارهای دیگر به راه می­‌اندازد تا بیشینه پیشنهاد قیمت هزینه به ازای کلیک خود را برای باقی ماندن در جایگاه بالا در صفحه نتایج موتور جست­وجو (SERP) بالا ببرند. به همین دلیل و بسیاری دلایل دیگر، داشتن دانش درست از میزان ترافیک جست­‌وجو و رقابتی بودن آن در صنعت شما برای این که بتوانید کمپین خود را به خوبی برای تولید نتایج برای کسب­‌وکارتان بهینه کنید بسیار حائز اهمیت است.

وقتی به دنبال کاهش هزینه به ازای هر کلیک هستید ممکن است به طور غریزی بخواهید پیشنهاد قیمت خود را برای تمام کلمات کلیدی­ پایین بیاورید – که این کار بسیار اشتباه است! پایین آوردن پیشنهاد قیمت هزینه به ازای کلیک شما  می‌­تواند امتیاز کیفی شما را پایین بیاورد و در نهایت هزینه و پول بیشتری برای هر سرنخ (لید) پرداخت کنید. اگر می­خواهید پول خود را به طور مؤثر و کارامد روی بازاریابی دیجیتال هزینه کنید، هزینه به ازای کلیک خود را برایتبلیغات در گوگل ادوردز با این پنج ترفند ساده کاهش دهید!

میزان تناسب کلید­واژه (روشهای کاهش هزینه تبلیغات در گوگل)

میزان تناسب کلیدواژه برای موفقیت کمپین گوگل ادوردز و کاهش هزینه به ازای هر کلیک شما بسیار حیاتی است. گروه‌­های تبلیغاتی در کمپین شما باید به چند تم سازماندهی شوند. مهم نیست که تم­‌ها مربوط به محصولات یا خدماتی مجزا باشند، اما باید کلیدواژه­‌های داخل آن گروه تبلیغاتی میزان تناسب بالایی داشته باشند. هم­پوشانی تم­‌های مربوط به کلیدواژه­‌ها امتیاز کیفی را کاهش می‌­دهد و در نتیجه باعث بالا رفتن هزینه به ازای کلیک (CPC) می‌­شود.

برای مثال، اگر شما یک دندانپزشک هستید و کمپینی در ادوردز به راه انداخته‌­اید، نباید کلیدواژه­‌های “روکش”  و “براکت ارتودنسی” را در یک گروه تبلیغاتی قرار دهید. این خدمات باید در دو گروه جدای تبلیغاتی با طرح­های تبلیغاتی با تناسب زیاد، افزونه‌­های تبلیغاتی، و صفحه فرودی مختص هر کدام قرار بگیرند.

کلیدواژه‌­های منفی (روشهای کاهش هزینه تبلیغات در گوگل)

به طور مشابه، کلیدواژه­‌های منفی نیز یکی از روشهای کاهش هزینه تبلیغات در گوگل شما می­‌شوند. کلیدواژه­‌های منفی نوع تطبیقی از کلیدواژه­‌ها هستند که به گوگل ادوردز می‌­گویند که زمانی که این کلیدواژه جست­جو شود تبلیغ شما نمایش داده نشود. کلیدواژه­‌های منفی با جلوگیری از نمایش تبلیغات شما برای عبارات غیر مرتبط که باعث کاهش نسبت تعداد کلیک به دفعات نمایش آگهی (CTR) می‌­شوند به پایین آمدن هزینه به ازای کلیک شما کمک می‌­کنند. داشتن نسبت تعداد کلیک به دفعات نمایش آگهی سالم برای رسیدن به امتیاز کیفی بالا بسیار مهم است. وقتی نرخ تعداد کلیک به دفعات نمایش ضعیف باشد، امتیاز کیفی شما پایین می‌­آید و در نتیجه پرداخت به ازای کلیک افزایش می­‌یابد.

مثالی برای کاربرد کلمات کلیدی منفی می­‌تواند این باشد که اگر شما صاحب کافی شاپی هستید که می­خواهید کلمه کلیدی “java” به معنی قهوه را هدف بگیرید، باید از کلمه “script” به عنوان کلیدواژه منفی استفاده کنید. این کار باعث می­­‌شود که تبلیغات شما برای عبارت جست­‌وجوی “java script” که یک زبان برنامه‌­نویسی است نمایش داده نشود.

میزان تناسب صفحه فرود( روشهای کاهش هزینه تبلیغات در گوگل)

میزان تناسب صفحه فرود (Landing Page) نیز یکی از روشهای کاهش هزینه تبلیغات در گوگل است. صفحه فرود شما باید:

  • به نمایه جست­‌وجوی کاربر مربوط باشد
  • به کلیدواژه‌­های گروه تبلیغاتی مربوط باشد
  • به طرح تبلیغاتی مربوط باشد

شما نمی‌­خواهید که کاربری را که به دنبال یک فیزیوتراپ است به صفحه‌­ای درباره تخصص اطفال بفرستید. گرچه هر دو این خدمات توسط شما ارائه می­‌شوند اما صفحه فرود با عبارت جست­‌وجو ارتباطی ندارد و باعث رنجش مصرف­‌کننده خواهد شد. داشتن محتوی مرتبط، مفید، و اصیل در وب­‌سایت شما باعث ارتقاء امتیاز کیفی و کاهش هزینه به ازای کلیک می­‌شود.

تجربه صفحه فرود (روشهای کاهش هزینه تبلیغات در گوگل)

گوگل به دنبال این است که بهترین تجربه جست‌­وجوی آنلاین را برای کاربرانش فراهم کند، چه به صورت طبیعی (ارگانیک) و چه از طریق تبلیغات پرداختی در گوگل ادوردز. زمان تعیین این که ترافیک پرداختی روی وب‌­سایت شما به چه صفحه‌­ای فرستاده شود باید چند چیز را در نظر گرفت:

  • آن صفحه با چه سرعتی بارگذاری می­‌شود؟
  • آیا گشت‌­وگذار کاربر در نسخه دسکتاپ و موبایل راحت است؟
  • آیا کاربران می­‌توانند آن­‌چه را که به دنبال آن هستند به راحتی پیدا کنند؟
  • آیا آن صفحه برای نمایش در موبایل بهینه (Mobile-friendly) شده است؟
  • آیا انجام خرید یا تماس گرفتن با شما برای مردم ساده است؟

فرستادن کاربران به وب­‌سایتی که برای تمام پرسش­‌های بالا پاسخ مثبت ندارد به سلامت کلی کمپین گوگل ادوردز شما آسیب می­‌زند. اطمینان از این که صفحه فرود شما تجربه کاربری مثبتی را فراهم می­‌کند امتیاز کیفی شما را افزایش خواهد داد و هزینه به ازای کلیک شما پایین می­‌آید.

اصلاح پیشنهاد قیمت (روشهای کاهش هزینه تبلیغات در گوگل)

اصلاح کردن پیشنهاد قیمت­ با صرف بودجه به صورت کارامد بر اساس آمار جمعیتی (Demographic) بهینه روشی مؤثر برای کاهش پرداخت به ازای کلیک شماست. زمانی که کمپین­‌هایتان را آنالیز می‌­کنید، توجه کنید که چه مکان­‌هایی، چه دستگاه­‌هایی، و چه روز­هایی از هفته بهترین نرخ تعداد کلیک به دفعات نمایش (CTR)، نرخ تبدیل، و پرداخت به ازای کلیک (PPC) را دارند. از اصلاح پیشنهادهای قیمت­ برای پیشنهاد قیمت بالاتر روی آمارهای جمعیتی که بهترین عملکرد را دارند استفاده کنید. با تمرکز روی کمپین­‌هایی که عملکرد خوبی دارند، سلامت کلی کمپین شما بیشتر شده و هزینه به ازای کلیک پایین می‌­آید.

صرف­‌نظر از نوع صنعت یا استراتژی پیشنهاد قیمت، تمامی کسب‌­وکارها می­‌توانند از کاهش هزینه به ازای کلیک خود در ادوردز بهره‌­مند شوند. کاهش هزینه به ازای هر کلیک منجر به افزایش ترافیک به سمت و‌‌ب‌سایت شما شده و فرصتی است تا لیدها  یا سرنخ‌­های بیشتری برای کسب‌­وکارتان جمع‌­آوری کنید، و در نتیجه هزینه متوسط به ازای هر لید (CPL) خود را پایین بیاورید.

اگر برای بهینه کردن کمپین گوگل ادوردز خود کمک می­‌خواهید یا تمایل دارید سرنخ­‌های هدف­‌گذاری شده برای کسب­‌وکار آنلاین خود جمع­‌آوری کنید، می توانید با سالوک تماس بگیرید  و با یکی از کارشناسان متخصص ما در زمینه تبلیغ در گوگل ادوردز صحبت کنید. ما می‌­توانیم به شما کمک کنیم تا به اهدافتان برسید و کسب‌­وکار خود را تا قله بالا ببرید!

روش استفاده ازشمارش معکوس گوگل ادوردز

روش استفاده ازشمارش معکوس گوگل ادوردز

شمارش معکوس گوگل ادوردز

شاید در ابتدا این مقاله و کار با شمارش معکوس گوگل ادوردز کمی سردرگم کننده باشد. این سردرگمی می تواند برای افرادی که آشنایی کمتری با تکنیک های گوگل ادوردز دارند بیشتر هم باشد.

آنها گفتند: “از ابزارهای تبلیغاتی سفارشی استفاده کنید.”

آنها گفتند: “این کار آسان خواهد بود.”

آنها گفتند: “هر کسی می تواند این کار را انجام دهد.”

بله، مگر اینکه نیمی از ما برنامه نویس ها حرفه‌‌ای باشیم و نیمی دیگر نابغه بازاریابی.

با این حال، برای بقیه افراد که تلاش می‌کنند تا با استفاده از برنامه های رایگان به بازاریابی گوگل ادوردز بپردازند، هرچیز بزرگ و فوق العاده‌ای ترسناک به نظر می آید.

چه کسی به شمارش معکوس گوگل ادوردز توجه می کند؟

“چرا از تبلیغات شمارش معکوس گوگل ادوردز سفارشی استفاده می‌کنید؟” شما ممکن است این سوال را در ذهن داشته باشید. همان‌طور که ممکن است قبلا نیز شنیده باشید، تبلیغات سفارشی شمارش معکوس گوگل ادوردز علاوه بر حساب کاربری شما برای استفاده در زمینه های دیگر مانند فروش و یا هر رویداد با محدودیت زمانی مناسب است.

سفارشی سازی شمارش معکوس گوگل ادوردز به افزایش فوریت ذهنی در مشتریان منجر می‌شود، که این موضوع از طریق تبدیل و نرخ تبدیل شما منعکس می‌شود. جالب است که بدانید همیشه این مقادیر با ایجاد فوریت در آخر مرحله فروش یک روند رو به رشد را نشان می دهد! در واقع، با توجه به، CTR، CVR، و نرخ تبدیل افزایش قابل توجهی را با توجه به آمار تبلیغات از خود نشان می‌دهد؛ روشی با تعیین میزان تاثیر سفارشی سازی شمارش معکوس در گوگل ادودرز .

 

اما من تنبل هستم و نمی خواهم یک میلیون تبلیغ گوگل ادوردز را برای هر فروش ایجاد کنم.

در صورتی که داستان این‌گونه باشد، تنبل بودن را کنار بگذارید. کارفرمایان‌تان شما را برای کار کردن استخدام کرده‌اند نه این‌که حداقل کار را با دریافت بیشترین هزینه ممکن برای آنها انجام دهید. از سوی دیگر، زمانی می‌رسد که آنها متوجه می‌شوند هزینه‌ای که برای شما می‌پردازند در مقایسه با کاری که انجام می‌دهید غیرمعقول است.

خوشبختانه، هنگامی که شما ترفند موردنظر را می دانید، این کار را می‌توانید به راحتی با ابزارهای در دسترس انجام دهید.

هنگامی که شمارش معکوس گوگل ادوردز را انجام می‌دهید، تقریبا به ۱۵ دقیقه بدون نیاز به کدنویسی یا اسکریپت نیاز خواهید داشت. مراحل به این صورت است:

  • ایجاد تبلیغات سفارشی برای هر گروه تبلیغاتی
  • یک آگهی فروش ثابت برای هر گروه تبلیغاتی ایجاد کنید.
  • هنگامی که فروش شروع می شود، هر آگهی تبلیغاتی که به صورت زنده در حساب کاربری شما پخش می شود را به طور خودکار متوقف کنید.
  • تبلیغات فروش را به صورت خودکار در شروع فروش فعال کنید.
  • تبلیغات فروش را متوقف کنید و تبلیغات قبل از فروش را به صورت خودکار در پایان فروش فعال کنید.

تنها ابزار مورد نیاز شما عبارتند از:

  • رابط کاربری گوگل ادوردز
  • اکسل
  • ویرایشگر گوگل ادوردز

این به نظر زیاد می رسد، اما من قول می‌دهم که شما می‌توانید آن را انجام دهید.

آماده اید؟ کمربند ایمنی خود را ببندید

راهنمای گام به گام ایجاد تبلیغات شمارش معکوس در گوگل ادوردز

تنظیمات فروش ما برای امروز، موردی است که من قبلا مورد استفاده قرار داده‌ام. در ابتدا، چون من دوست دارم از عبارت Hail Sale استفاده کنم. اگر ما در صنعت بازاریابی سنتی در سال ۱۹۵۷ با هدف جمع آوری داده های خاص مشغول به کار بودیم، این امر می توانست حتی جذاب تر باشد. مدیر شما به اتاق شما می‌آید و به شما می‌گوید که از سه شنبه قصد دارند کل محصولات خود را به فروش برسانند و از شما می‌خواهد همه آگهی‌ها و تبلیغات را به گونه ای تنظیم کنید که خبر آن در همه جا گسترش یابد. آنها قصد دارند به مدت ۴ هفته تمام محصولات را بفروشند.

جزئیات:

  • فروش از روز چهارشنبه، ۲۹ ژوئن آغاز می شود.
  • ۲۰۰۰ دلار تخفیف برای هر خودرو  MSRP  قیمت خرده فروشی پیشنهادی تولید کننده (Manufacturer Suggested Retail Price).
  • فروش در روز جمعه، ۲۹ جولای پایان می یابد.

در گذشته، شما می‌توانستید درک کنید که قرار است در روزهای بعدی چه اتفاقی برای شما بیفتد. شما به سراغ تقویم خود می‌روید تا تاریخ شروع و توقف تبلیغات خود را علامت بزنید و سپس شروع به ساخت دستی تبلیغاتتان می‌کردید.

اما حالا شما لبخند بر لب خواهید داشت چرا که می توانید در عرض ۱۵ دقیقه شمارش معکوس گوگل ادوردز را تنظیم کنید، و به موقع نیز ناهار خود را میل کنید.

مرحله ۱: شناسایی آگهی های در حال اجرا که باید متوقف شوند

اولین چیزی که شما باید برای شمارش معکوس گوگل ادوردز انجام دهید این است که تشخیص دهید که می‌خواهید تبلیغات فروش خود را در کدام گروه ها یا کمپین‌های تبلیغاتی قرار دهید. این قسمتی از فرآیند است که کمی نیاز به فکر کردن دارد.

در این مورد، هدف شما ساده و واضح است، زیرا مدیر شما به شما گفته است: “من می خواهم این آگهی شگفت انگیز را در هر جایی که باعث فروش محصولات می شود، داشته باشم!” گاهی اوقات، شما فقط تبلیغات خود را در برخی از گروه های تبلیغاتی محصولات به فروش می‌رسانید و این درست است. شما باید از دستورالعمل‌های مشابه پیروی کنید.

آنچه شما باید انجام دهید این است که در رابط کاربری گوگل ادوردز همه آگهی های متنی زنده در کمپین‌ها، گروه‌های تبلیغاتی که مایلید تبلیغات خود را نشان دهید را فیلتر کنید.

مهم است که شما فقط تبلیغات متنی را انتخاب کنید، بنابراین شما از نشانه گذاری تصادفی در هر صفحه نمایش، تصویر، برنامه، هرگونه تبلیغات دیگر که شما در حال اجرا هستید اجتناب کنید. به یاد داشته باشید، این فقط برای هدف سفارشی سازی شمارش معکوس گوگل ادوردز است.

توجه: شما می‌توانید از سفارشی سازی شمارش معکوس گوگل ادوردز در تبلیغات جستجوی پویای خود در صورت تمایل استفاده کنید، اما شمارش معکوس‌ها را نمی توان به صورت عمده در یک CSV استفاده کنید، بنابراین شما باید آنها را به صورت دستی ویرایش کنید.

کل زمان صرف شده تا کنون – ۳۰ ثانیه

مرحله ۲: تبلیغات قبل از فروش را نشانه گذاری کنید

اکنون که همه چیز فیلتر شده است، باید همه این تبلیغات را انتخاب کنید و آنها را برچسب گذاری کنید. من معمولا یک عنوان فوق العاده خاص مانند “آغاز پیش فروش جولای ۲۰۱۶ Hail Sale” را انتخاب می‌کنم.

نکته کلیدی در اینجا این است که به وضوح در برچسب خود مشخص کنید که این تبلیغات خاص قبل از فروش شما است و آگهی‌هایی که شما می‌خواهید بارگذاری کنید بلافاصله پس از فروش زنده خواهند بود. من معمولا از کلمه‌ای مانند پیش فروش در این برچسب ها استفاده می‌کنم.

مجموع زمان صرف شده در حال حاضر – ۱ دقیقه

مرحله ۳: ایجاد تبلیغات سفارشی شده در شمارش معکوس گوگل ادوردز

در حال حاضر وارد بخش سرگرم کننده شده‌اید که با قابلیت جدید گوگل که به رابط کاربری خود اضافه کرده است بسیار ساده‌تر نیز شده است.

به سادگی گزینه “شمارش معکوس” را انتخاب کنید و سپس این صفحه را مشاهده خواهید کرد.

اکنون فقط جزئیات فروش را پر کنید و آگهی را ذخیره کنید. از آنجا که ما در حال ایجاد یک کمپین نسبتا محلی هستیم، من قصد دارم محدوده زمانی را به عنوان محدوده زمانی حساب کاربری برای ساده سازی امور تنظیم کنم. همچنین می‌توانید ببینید که من زمان را بر روی ساعت ۴:۵۹ بعدازظهر تنظیم کرده‌ام.

اگر می‌خواهید سفارشی سازی خود را از نظر محدودیت کراکتر تست کنید، از دکمه های موجود در بخش Preview Ad استفاده کنید.

بنابراین، توضیحات شمارش معکوس گوگل ادوردز شما به صورت “کد” به صورت زیر نمایش داده خواهد شد:

عجله کنید، فروش در زمان زیر به پایان می رسد:

{=GLOBAL_COUNTDOWN(“۲۰۱۶/۰۷/۲۹ ۱۶:۵۹:۵۹″,”en-US”,۵)}.

کل زمان صرف شده تا کنون – ۳ دقیقه

مرحله ۴: برچسب گذاری تبلیغات فروش

اکنون، این آگهی را ذخیره کنید و بلافاصله یک برچسب جدید برای آن ایجاد کنید. بیایید آن را “جولای ۲۰۱۶ Hail Sale” نامگذاری کنیم.

کل زمان صرف شده تا کنون – ۳ دقیقه، ۳۰ ثانیه

مرحله ۵: آگهی های شمارش معکوس گوگل ادوردز خود را که برچسب گذاری شده ‌اند به CSV ارسال کنید

اکنون به ویرایشگر AdWords بروید، آن را باز کنید و تغییرات اخیر را اعمال کنید.

هنگامی که این موارد را در اختیار داشتید، مشاهده نمایه تبلیغات خود را براساس برچسب: ” پیش فروش در ماه جولای ۲۰۱۶ Hail Sale” فیلتر کنید.

سپس به سادگی نمایش فعلی را منتقل کنید و voila را ایجاد کنید! شما تا به حال یک CSV از همه تبلیغات پیش فروش خود ایجاد کرده اید.

کل زمان صرف شده تا کنون – ۴ دقیقه است

مرحله ۶: ایجاد تبلیغات سفارشی انبوه

این بخشی از تبلیغات شمارش معکوس گوگل ادوردز است که منتظر آن بودید! در حال حاضر، بسته به اینکه تا چه حد می‌خواهید به آزمایش بپردازید، بخش بعدی وابسته به ترجیح شماست. من تمایل دارم مشتری‌های کمتری داشته باشم که فروش کمتری را انجام می‌دهند، بنابراین در هر گروه تبلیغاتی به موارد زیر تکیه می کنم:

  • ۱ “همه” تبلیغات سفارشی
  • ۱ تبلیغات سفارشی در “تلفن همراه”
  • ۱ “همه” آگهی های فروش معمولی
  • ۱ آگهی های فروش معمولی در “تلفن همراه”

اگر می‌خواهید گسترده تر عمل کنید و تبلیغات چندگانه را اجرا کنید، بنابراین از تمام ابزارهای خود برای این کار استفاده کنید. این فقط کمی نیاز به جادوی اکسل دارد، اما عملیات آن خیلی دشوار نیست.

کاری که شما باید انجام دهید این است که آگهی شمارش معکوس خود را بیابید و سپس توصیف را در اولین ردیف صفحه گسترده اکسل کپی کنید و همچنین عنوان سفارشی و برچسب جدید خود را به آن اضافه کنید.

پس از انجام این کار، فقط تگ‌ها، عنوان، توضیحات و URL نمایش را در بقیه آگهی های صفحه گسترده کپی کنید.

شما در حال حاضر یک آگهی سفارشی شمارش معکوس گوگل ادوردز دارید که دقیقا می تواند در هر گروه تبلیغاتی زنده در حال اجرا بارگذاری شود.

کل زمان صرف شده تا کنون – ۷ دقیقه، ۳۰ ثانیه

مرحله ۷: ایجاد تبلیغات متنی انبوه

اما صبر کنید، ما به یک آگهی غیر سفارشی در هر گروه تبلیغاتی نیاز داریم! در حال حاضر چه کار باید کنیم؟

من خوشحالم که این سوال را پرسیدید، زیرا این تنها ۳۰ ثانیه از زمان شما را خواهد گرفت!

به سادگی این تبلیغات سفارشی را انتخاب کرده و آنها را در پایین صفحه کپی کنید. سپس، متن سفارشی را به عنوان متن ثابت خود ویرایش کنید.

مجموع زمان صرف شده تا کنون – ۸ دقیقه

مرحله ۸: وارد کردن آگهی های جدید در ویرایشگر

اکنون که صفحه گسترده شما با همه آگهی های فروش جدید شما کار می کند، فایل را به صورت .csv ذخیره کنید و آن را به ویرایشگر AdWords منتقل کنید.

کل زمان صرف شده تا کنون – ۹ دقیقه

مرحله ۹: اطمینان حاصل کنید که آگهی های جدید آماده دریافت تغییرات جدید هستند

در حال حاضر شما باید به همه چیز نگاه کنید و اطمینان حاصل کنید که همه چیز در سر جای خود است.

اطمینان حاصل کنید که در این زمان همه آگهی های جدید شما باید به درستی برچسب گذاری شده و با وضعیت Paused تنظیم شده باشند!

اگر همه چیز درست به نظر می‌رسد، پیش بروید و تغییرات خود را در رابط کاربری AdWords اعمال کنید. شما باید تمام تبلیغات در حال اجرای خود را هنوز هم در حال اجرا باقی بگذارید، اما آنها که برچسب «تبلیغات قبل از فروش جولای ۲۰۱۶ Hail Sale” دارند در تبلیغات فروش شما باید آماده راه اندازی و اجرا باشند، اما با برچسب “جولای ۲۰۱۶ Hail Sale. ” متوقف شده باشند.

آیا خوب به نظر می رسد؟ تغییرات خود را ارسال کنید

مجموع زمان صرف شده در حال حاضر ۱۱ دقیقه

مرحله ۱۰: ایجاد قوانین خودکار

حالا شما یک دسته از برچسب آگهی در اختیار دارید، اما چرا؟ خوب، این به این معنی است که شما به سرعت می توانید دقیقا آگهی هایی را که می‌خواهید بعد از فروش عرضه کنید را مشخص کنید.

حالا اگر بگویم شما امروز می‌توانید همه چیز را تنظیم کنید، به طوری که مجبور نباشید مجددا به هنگام فروش درباره آنها فکر کنید و همه آگهی های خود را به طور صحیح مجددا تنظیم و متوقف کنید؟ این یک اتفاق فوق العاده می‌شود، به خواندن ادامه دهید!

این بخش آخر در واقع احتمالا طولانی‌ترین مرحله است، چرا که به مرور زمان یاد می‌گیرید بخش های قبلی را با سرعت بیشتری انجام دهید. در این مرحله شما نیاز دارید ۴ قانون خودکار برای مدیریت تبلیغات شمارش معکوس گوگل ادوردز خود را ایجاد کنید.

قوانین خودکار برای تبلیغات فروش

  1. تبلیغات اجرا شده در حال حاضر را در شروع فروش متوقف کنید
  2. تبلیغات فروش را در ابتدای فروش فعال کنید
  3. تبلیغات فروش را در پایان فروش متوقف کنید
  4. تبلیغات قبلی را در پایان فروش فعال کنید

در اینجا نحوه ساخت هر قانون را پس از ورود به تب “تبلیغات” در رابط کاربری AdWords خود را می‌آموزید:

قانون ۱: تبلیغاتی که در حال حاضر اجرا می‌شوند را در شروع فروش متوقف کنید

  • بر روی دکمه کنترل خودکار کلیک کنید و “زمان توقف تبلیغات” را انتخاب کنید
  • آن را به «همه آگهی های فعال در همه کمپین‌ها» اعمال کنید.
  • الزامات: برچسب هایی که شامل تمام برچسب‌ها می‌شوند: تبلیغات پیش فروش جولای ۲۰۱۶ Hail Sale
  • تکرار: ۱ بار، ۲۹ ژوئن، ساعت ۱۲:۰۰ ظهر
  • نام قانون خود را چیزی شبیه: توقف پیش فروش در جولای Hail Sale – ۲۹ ژوئن، انتخاب کنید.
  • ایمیل خود را به گونه ای تنظیم کنید که “هر بار” که اجرا می‌شود به شما اطلاع دهد (من این کار را انجام می دهم چرا که این یک قانون با امکان تنظیم یک بار است).

در اینجا نمایش واقعی رابط کاربری نشان داده شده است:

قانون ۲: تبلیغات فروش را در ابتدای فروش فعال کنید

  • بر روی دکمه کنترل خودکار کلیک کنید و “زمان فعال سازی تبلیغات” را انتخاب کنید
  • آن را برای «همه آگهی های حذف شده در همه کمپین ها» اعمال کنید
  • الزامات: برچسب‌هایی که شامل تمام برچسب ها می‌شوند: جولای ۲۰۱۶ Hail Sale
  • تکرار: ۱ بار، ۲۹ ژوئن، ساعت ۱۲:۰۰ ظهر
  • نام قانون خود را چیزی شبیه: فعال سازی فروش جولای Hail Ads – ۲۹ ژوئن، انتخاب کنید.
  • ایمیل خود را به گونه ای تنظیم کنید که “هر بار” که اجرا می‌شود به شما اطلاع دهد (من این کار را انجام می‌دهم چرا که این یک قانون با امکان تنظیم یک بار است).

در اینجا نمایش واقعی رابط کاربری نشان داده شده است:

قانون ۳: توقف تبلیغات فروش در پایان فروش

  • بر روی دکمه کنترل خودکار کلیک کنید و “زمان توقف تبلیغات” را انتخاب کنید
  • آن را برای «همه آگهی های فعال در همه کمپین ها» اعمال کنید
  • الزامات: برچسب هایی که شامل تمام برچسب‌ها می‌شوند: جولای ۲۰۱۶ Hail Sale
  • تکرار: ۱ بار، ۲۹ جولای، ساعت ۵ عصر (زمانی که فروش به پایان می رسد)
  • نام قانون خود را چیزی شبیه: توقف فروش جولای Hail Ads – ۲۹ جولای، انتخاب کنید.
  • ایمیل خود را به گونه ای تنظیم کنید که “هر بار” که اجرا می شود به شما اطلاع دهد (من این کار را انجام می دهم چرا که این یک قانون با امکان تنظیم یک بار است).

در اینجا نمایش واقعی رابط کاربری نشان داده شده است:

قانون ۴: فعال کردن تبلیغات قبلی در پایان فروش

  • بر روی دکمه کنترل خودکار کلیک کنید و “زمان فعال سازی تبلیغات” را انتخاب کنید
  • آن را به «همه آگهی های حذف شده در همه کمپین ها» اعمال کنید
  • الزامات: برچسب هایی که شامل تمام برچسب ها می شوند: تبلیغات قبل از فروش جولای ۲۰۱۶ Hail Sale
  • تکرار: ۱ بار، ۲۹ جولای، ساعت ۵ عصر (زمانی که فروش به پایان می رسد)
  • نام قانون خود را چیزی شبیه: فعال سازی پیش فروش جولای Hail Ads – ۲۹ جولای، انتخاب کنید.
  • ایمیل خود را به گونه ای تنظیم کنید که “هر بار” که اجرا می شود به شما اطلاع دهد (من این کار را انجام می دهم چرا که این یک قانون با امکان تنظیم یک بار است).

در اینجا نمایش واقعی رابط کاربری نشان داده شده است:

فراموش نکنید، هنگامی که قوانین را ایجاد کردید، همیشه می توانید آنها را در بخش “عملیات انبوه” در بخش AdWords مشاهده کنید.

کل زمان صرف شده تا کنون – ۱۵ دقیقه

و همین! شما ۱۰۰٪ آمادگی ایجاد تبلیغات سفارشی شمارش معکوس را در عرض ۱۵ دقیقه دارید!

در حال حاضر، ممکن است در ابتدا شما به زمان بیشتر از ۱۵ دقیقه نیاز داشته باشید، تا با کارکرد بخش های مختلف آشنا شوید، اما قول می‌دهم که شما می توانید آن را خیلی سریع شروع کنید و فروش های چندگانه ای را با آنها انجام دهید. همچنین، من اساسا این زمان را حدس زده بودم، و اگر چیزی در ۲۵ دقیقه طول کشید می توانید در توئیتر بر سر من غر بزنید

زیبایی انجام دادن کارها به این ترتیب این است که اگر شما یک مشتری با فروش زیادی داشته باشید، می‌توانید محصولاتی را که در ابتدا اطلاعات فروش آنها را دریافت می کنید نسبتا اتوماتیک تنظیم کنید تا زمانی که حرف از تبلیغات فروش به میان می‌آید، افسرده نشوید.

من امیدوارم این مقاله برای شما مفید بوده باشد. من مطمئن هستم که حتی ترفندهای بهتر یا راهنمایی های جامع تری برای به اشتراک گذاشتن وجود دارند که می تواند زمان ما را کمتر گرفته و کیفیت بالایی ارائه دهند، بنابراین لطفا در صورت اطلاع از چنین مواردی در بخش نظرات آنها را با ما نیز به اشتراک بگذارید.

تبلیغات گوگل ادوردز برای کسب و کارهای کوچک

تبلیغات گوگل ادوردز برای کسب و کارهای کوچک

تبلیغات گوگل ادوردز می تواند شبیه به یک قمار نسبتاً پیچیده و دلهره آور برای کسب و کارهایی به نظر برسد که پیش از این هرگز در این مسیر پا نگذاشته اند؛ و برای اینکه کاملاً منصف باشیم، قطعاً کمی پیچیدگی و ظرافت برای یک کمپین پرداخت به ازای هر کلیک وجود دارد، اما مسلماً در این مسیر فرصت هایی هم برای جلب نظر دیگران به سوی کسب و کار جدید شما یا برجسته کردن ویژگی ها، و از همه مهمتر، گرفتن ترافیک تازه و بیشتر برای وب سایت وجود دارد.

علیرغم فرصت هایی که در این مسیر وجود دارد، خیلی راحت می توان درک کرد که چرا بسیاری از کسب و کارهای کوچک برای شروع این سفر دچار تردید می شوند، به ویژه اگر در تلاش برای رخنه به صنعتی نسبتاً تثبیت شده و پایدار باشند. ممکن است به قدرت هزینه های شرکت های عظیمی نگاه کنند که می توانند در هر چرخشی آن ها را از گردونه رقابت خارج کنند و با خود تصمیم می گیرند که شیرجه زدن در استخری پر از کوسه های سفید بزرگ و ماهی های واقعاً عصبانی پیرانا کاری به دور از عقل و منطق است.

چرا باید از تبلیغات گوگل ادوردز برای کسب و کارهای کوچک استفاده کنید

تبلیغات گوگل ادوردز برای کسب و کارهای کوچک شما را در کنار مشتریانتان قرار می دهد

در مقایسه با سئو سایت، از همان ابتدا می توانید توجه ها را به سوی خود جلب کنید و از همه مهمتر، خیلی سریعتر کلیک های بیشتری دریافت می کنید. نتایج نسبتاً بلافاصله حاصل می شوند و می توانید در حالیکه منتظر مشاهده دیگر تلاش های بهینه سازی هستید، برای سایت خود ترافیک ایجاد کنید.

گزینه های بیشتری برای هدف گیری در اختیار دارید

اگر کسب و کار کوچکی هستید که تنها به جذب مخاطبان محلی نیاز دارید، گوگل ادوردز به شما این امکان را می دهد که محل خود را مشخص کنید. همچنین گزینه های هدف گیری دیگری نیز متناسب با بافت جمعیتی منطقه وجود دارد، گرچه این گزینه ها به آن شکلی که می توانید آن ها را در سیستم آگهی فیس بوک پیدا کنید از دقت کافی برخوردار نیستند. با این وجود، می توانید به کند و کاو جستجوهای بسیار ویژه تر بپردازید.

رهگیری نتایج تبلیغات گوگل ادوردز برای کسب و کارهای کوچک آسان است

بازاریابی آنلاین بر اساس حدس و گمان یا فرضیه سازی نیست. اساس بازاریابی آنلاین بر آزمودن، رهگیری، و اصلاح استراتژی ها برای دستیابی به بهترین نتایج است. از آنجایی که تبلیغات گوگل ادوردز می تواند شما را در چشم افراد بسیار بیشتری نشان دهد، می تواند برای یک نمونه معتبر ترافیک کافی نیز ایجاد کند. به این شکل، می توانید ببینید که چه چیزی واقعاً کارآمد است، چه کلیدواژه هایی به نرخ تبدیل های بهتری منجر می شوند، و برای دور بعدی آگهی ها چه چیزهایی باید تغییر کند.

کنترل بودجه دقیق تری دارید

نکته اصلی فروش هر پلت فرم پرداخت به ازای هر کلیک این است که شما هیچ پولی پرداخت نمی کنید مگر اینکه کسی روی آگهی شما کلیک کند. هم راستا با این امر، شما این توانایی را نیز دارید که می توانید دقیقاً مشخص کنید که کاربران تا کی بر روی آگهی های شما کلیک کنند. به این شکل، می توانید بر روی حداکثر هزینه های خود محدودیت گذاشته و هرگز بیشتر از آنچه بودجه شما اجازه می دهد هزینه نکنید.

اینگونه به نظر می رسد که اجرای یک کمپین گوگل ادوردز مزایای بسیاری دارد و قطعاً هم همینطور است، اما این فرآیند روی دیگری نیز دارد که کسب و کارهای کوچک باید از آن آگاه باشند. اول از همه اینکه، اگر محصول شما آنقدر منحصر به فرد است که هیچ کس کلیدواژه های مرتبط را جستجو نمی کند، بنابراین نمی توانید ترافیک زیادی را به سایت خود جذب کنید.دوم، به محض اینکه پرداخت را متوقف کنید، ترافیک سایت هم متوقف می شود.بسیاری از شرکت ها خیلی راحت می توانند لقمه بزرگتر از دهان خود بردارند. آن ها با دیدن کمی موفقیت، به طور طبیعی تمایل پیدا می کنند که کلیدواژه بعدی یا محل بعدی را هدف بگیرند و به همین ترتیب پیش بروند. به عنوان یک کسب و کار کوچک، بسیار مهم است که تمرکز خود را حفظ کنید و از هر دلاری که خرج می کنید نهایت استفاده را ببرید.

در نهایت، آگاهی از این موضوع بسیار حائز اهمیت است که گاهی اوقات کوچکترین و ساده ترین چیزها نیز می توانند مانع ترافیک سایت شما شوند. شاید تنها از امکان Broad Match استفاده می کنید، شاید از یک کمپین یا از یک گروه آگهی برای تمامی کلیدواژه های شما استفاده می شود. این موارد اشتباه های ساده ای هستند که تازه کارها مرتکب می شوند، اما به معنای واقعی کلمه می توانند توسعه یک شرکت را عقب بیندازند.

نکاتی برای حداکثر استفاده از کمپین تبلیغات گوگل ادوردز برای کسب و کارهای کوچک

مطمئن شوید که صفحات هدف  شما به طور کامل بهینه شده اند

قطعاً نمی خواهید که چنین ترافیک هدفمند عظیمی را به سوی صفحه ای که بهینه سازی ضعیفی دارد هدایت کنید. اگر ترافیک وارد صفحه ای شود که به طور خاص برای تبدیل بازدیدکننده ها به مشتریان طراحی نشده باشد، پس پول زیادی بابت ترافیک زیاد پرداخت کرده اید اما در عمل این ترافیک برای شما هیچ بازدهی نداشته است. همیشه مطمئن شوید که صفحات هدف شما برای تبدیل بازدید کننده به مشتری به خوبی بهینه شده است.

به آزمایش ادامه دهید

عناصر زیادی از آگهی ها و صفحات هدف وجود دارند که می توانید آن ها را آزمایش کنید، تا در ادامه با یک طرح و برنامه مشخص به آن ها بپردازید. به صورت تصادفی آزمایش نکنید. داده ها را در نظر بگیرید، فرضیه سازی کنید و سپس یک عنصر را مورد آزمایش قرار دهید. ببینید چه چیزی تغییر می کند و سپس به آزمایش عنصر بعدی بپردازید. ثابت قدم باشید، و هیچ وقت پیش خودتان فکر نکنید که همه چیز را آزمایش کرده اید. همیشه چیزی هست که می توانید آن را آزمایش کنید.

به طور فعال فهرست کلیدواژه های تبلیغات گوگل ادوردز برای کسب و کارهای کوچک گسترش دهید

روی یک کلید واژه خاص تمرکز نکنید. بله، از نظر فنی هر روزه هزاران جستجو برای « ویجیت» وجود دارد، اما احتمال اینکه بتوانید به شخصی که عبارت « تبلیغات گوگل ادوردز برای کسب و کارهای کوچک» را جستجو می کند چیزی بفروشید بسیار بالاتر است. سعی کنید کلیدواژه های مختلف را امتحان کنید تا ببینید کدام یک عملکرد و کارایی بهتری دارد.

همیشه بر داده های نظارت بر پیشرفت خود اشراف داشته باشید

پرداخت به ازای هر کلیک چیزی نیست که آن را تنظیم کنید و سپس فراموش کنید. حتی اگر ترافیکی دریافت می کنید که به اندازه کافی خوب به نظر می رسد، معمولاً همیشه راهی وجود دارد که نرخ بازگشت سرمایه بهتری دریافت کنید یا هزینه های خود را بهبود بخشید. هیچ وقت این جمله که « کارها خوب پیش می رود» را نپذیرید. در عوض، فرض کنید که همیشه می توانید کاری انجام دهید که به عملکرد بهتر استراتژی های شما می انجامد .

آگهی هایی بنویسید که کارایی تبلیغات گوگل ادوردز برای کسب و کارهای کوچک را داشته باشند

شما فضای بسیار محدودی در اختیار دارید تا در آن چند کلمه ای بنویسید که مردم را به کلیک بر روی آگهی شما ترغیب کند. بنابراین، باید مطمئن شوید که به شکل کارآمدی از تمام این فضا بهره برداری می کنید. اگر فراتر از « گنجاندن کلیدواژه ها» نروید، قطعاً فرصت های بسیاری را از دست می دهید. باید آنچه باعث تفاوت محصول یا شرکت شما می شود را منتقل کنید. باید به دیگران دلیل و بهانه ای برای کلیک بر روی آگهی خود بدهید. مجبور نیستید کل محصول را بفروشید، تنها باید محصول را به کلیک کننده بفروشید. این کار را می توانید با برجسته کردن زمان محدود آفرها، امتحان رایگان، یا هر مشوق دیگری انجام دهید.با این حال، در حالیکه مشغول نوشتن آگهی خود هستید، باید فراتر از متن آگهی فکر کنید و مطمئن شوید که آگهی شما دقیقاً با محتوای صفحه هدف شما پیوند خورده است.  مطمئن شوید که کلمات، تم ها، و قول ها و وعده ها اولین چیزهایی هستند که بازدیدکننده ها در بدو ورود به سایت شما می بینند.

به بودجه تبلیغات گوگل ادوردز برای کسب و کارهای کوچک توجه کنید

وقتی می بینید که ترافیک سایت در حال بالا رفتن است، ممکن است وسوسه شوید که کمی از بودجه تعیین شده بیشتر هزینه کنید. اما اگر برای این کار برنامه ریزی نکرده اید، چنین کاری نکنید. قطعاً نمی خواهید پیش از مطمئن شدن از این موضوع که ترافیک جدید ایجاد شده در حال تبدیل بازدیدکننده ها به مشتری و ایجاد یک سود پایدار است دست به ولخرجی بیشتر بزنید.در نهایت، احتمالاً تمایل پیدا خواهید کرد که بودجه خود را کم یا زیاد کنید. فقط مطمئن شوید که داده ها و اطلاعات کافی جهت پشتیبانی از تصمیم گیری های خود را در اختیار دارید.

روی نحوه کارکرد پیشنهادات قیمت تبلیغات گوگل ادوردز برای کسب و کارهای کوچک مسلط شوید

این جایی است که اکثر شرکت های بی تجربه با مشکلاتی مواجه می شوند. قیمت های مختلف می توانند آگهی های شما را در نتایج جستجو پایین تر یا بالاتر نشان دهند. بسیاری از شرکت ها به صورت خودکار اینطور فرض می کنند که باید پیشنهاد بالاترین قیمت را بدهند تا بدین شکل اطمینان خاطر پیدا کنند که بالاترین جایگاه را از آن خود می کنند، اما این کار همیشه هم درست نیست. گاهی اوقات، یک جایگاه پایین تر ممکن است کلیک های بیشتری دریافت کند. اینجاست که شاید در دل آرزو کنید که این موضوع را با مشاوری که قادر به رسیدگی به حساب شما و بررسی مواردی مانند نرخ تبدیل برای کلیدواژه های خاص و میزان سودآوری بالقوه باشد در میان بگذارید. این کار می تواند به تعیین استراتژی حداکثر قیمت پیشنهادی شما کمک کند.

آیا تبلیغات گوگل ادوردز برای کسب و کارهای کوچک می تواند مفید باشد؟ 

پاسخ کوتاه این است که بله، می تواند. علیرغم رقابت سنگین در برخی صنایع، این امکان برای شرکت های کوچک نیز وجود دارد که در صورت رعایت و پیروی از نکات، شاهد موفقیت با تبلیغات گوگل ادوردز باشد.

با بودجه ای کوچکتر و محدودتر می توان به تمامی موارد بالا دست یافت. ممکن است استراتژی ها کمی متفاوت باشند، و نیازمند تمرکز دقیق تر و منسجم تری باشید، اما احتمال موفقیت وجود دارد.

اگر پیش از این با تبلیغات گوگل ادوردز  کار نکرده باشید، شاید کمی ترسناک به نظر برسد اما با رویکردی دقیق و از روی مطالعه، کسب و کارهای کوچک هم می توانند بازده سرمایه گذاری پایداری داشته باشند.